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如何面对谈判僵局
发布时间:2023-10-09 23:39

如何面对谈判僵局(精选20篇)

如何面对谈判僵局第1部分

  冷静理性思考

  在谈判实践中,有些谈判者会脱离客观实际,一味坚持自己的主观立场,甚至忘记自己的出发点是什么;由此引发的矛盾激化到一定程度就会形成。僵局。谈判者在处理僵局时必须能够预防和克服过度情绪带来的干扰。一个好的谈判者必须具备冷静、从容的谈判能力。只有这样,我们才能坦然地面对僵局。只有冷静思考,才能理清线索,正确分析问题。这时,我们应该尝试建立一个客观的标准,即一个双方都认为公平且易于实施的衡量事物的原则、程序或标准。我们应该充分考虑双方的潜在利益,理性地解决问题。盲目地希望通过坚持自己的立场来“赢得”谈判的做法。只有这样,才能有效解决问题,打破僵局;相反,依靠拍桌子、踢椅子来处理僵局不仅于事无补,反而会带来负面影响。

  协调双方利益

  当双方在同一问题上意见截然对立,且各自有充分的理由,但既不能说服对方,又不能接受对方的条件,从而导致谈判陷入僵局时,双方的利益应仔细分析。只有平衡好双方的利益,才有可能打破僵局。让双方从当前和长远利益的角度看待问题,对当前和长远利益做出调整,找到双方都能接受的平衡点,最终达成谈判协议。因为如果双方都追求当前的利益,就可能都失去长远的利益,这对双方都不利。只有双方都做出让步来协调关系,双方的利益才能得到实现。

  欢迎不同意见

  不同意见既是谈判顺利进行的障碍,也是一个信号。这表明实质性谈判已经开始。如果谈判双方就各自的不同意见进行沟通并最终达成一致,那么谈判就会成功。因此,作为谈判者,不应该对不同的意见抱有排斥和反对的态度;相反,你应该有一种欢迎和尊重的态度。这种态度将使我们能够更加冷静地听取对方的意见,从而掌握更多的信息和材料,也体现了一个谈判者宽广的胸怀。

  避免争论

  争吵无助于解决矛盾,只会加剧矛盾。如果谈判中双方出现争吵,就会加剧双方的对立,难以打破僵局、达成协议。即使一方赢得了争论,另一方在情感上或心理上也很难达成一致,谈判仍然存在很多障碍。所以,一个好的谈判者是通过与别人争论而不是与别人争论来解决问题的。

  正确认识谈判僵局

  许多谈判者将僵局视为谈判失败,并尽力避免它。在这种思想的指导下,他们不但没有采取积极措施缓解,反而被动回避。在谈判开始之前,祈祷自己能与对方顺利达成协议,完成交易,没有任何意外或麻烦。尤其是当他有和对方签订契约的使命时,这种感觉就更加迫切了。这样一来,为了避免陷入僵局,你就必须凡事迁就对方。一旦陷入僵局,你很快就会失去信心和耐心,甚至怀疑自己的判断,对预先制定的计划产生动摇。这种想法会阻碍谈判者更好地运用谈判策略,并可能导致达成对他们不利的协议。

  需要注意的是,僵局对双方都不利。如果正确理解并正确处理,缺点可以变成优点。我们不同意把僵局当作一种策略来迫使对手妥协的做法;但又不能一味妥协、让步,这样不仅难免陷入僵局,而且会让自己变得非常被动。只要有勇气和耐心,在保住对手面子的同时灵活运用各种策略和技巧,僵局并不是一座无法逾越的堡垒。

  中等语言

   语言温和是指谈判者应向对方传达一些必要的信息,但不泄露己方的一些重要信息,同时积极倾听。这不仅可以与对方进行必要的沟通,也有助于了解对方的动机和目的,营造互惠互利的谈判氛围。

如何面对谈判僵局第2部分

  1.用言语鼓励对方打破僵局

  当谈判陷入僵局时,可以用言语鼓励对方:“你看,很多问题都解决了,现在就只剩下这些了,如果不解决岂不是很可惜?”一起?”这句话看似很平常,但实际上却能启发人们,发挥很大的作用。

  对于涉及多个讨论问题的谈判,更要注重打破现有僵局。例如,在包含六个问题的谈判中,四个是重要问题,其余两个是次要问题。现在假设四个重要问题中的三个已达成一致,只剩下一个重要问题和两个次要问题。然后,针对僵局,你可以告诉对方:“四个难题中的三个已经解决了,剩下的如果能一一解决下一个,其他的小问题就很容易解决了。让我们继续努力,讨论唯一的难题!如果就这样放弃的话,之前的一切努力都将付诸东流,所有人都会感到遗憾!”对方听了你的话,很可能会同意继续谈判,僵局自然就解决了。

  重述旧日关系,强调双方的共同点。就是回顾双方过去的合作历史,强调和凸显共同点和合作成果,从而削弱彼此的敌对情绪,达到打破僵局的目的。

  2。采用横向谈判打破僵局

  当谈判陷入僵局,且谈判后毫无进展,双方情绪都处于低谷时,可以回避话题,与对方就新话题进行谈判,等待高潮到来。横向谈判是避免低潮的常用方法。因为话题和兴趣的相关性,当其他话题已经成功的时候,再回到陷入僵局的话题会比以前容易得多。

   扩大谈判范围,先把有争议的问题放在一边,然后再谈另一个问题,而不是只专注于一个问题,不达成解决方案决不放弃。例如,如果双方互不让步,在价格问题上陷入僵局,可以暂时搁置,讨论交货期、付款方式等其他问题。如果对方对这些问题感到满意,回去讨论价格问题,阻力就会小,谈判的空间就会大,从而弥合分歧,带来谈判的新转机。

  3。寻找打破僵局的替代方法

  俗话说“条条大路通罗马”,在商务谈判中也是如此。在谈判中,通常有多种能够满足双方利益的选择,但谈判者往往只是简单地采用某一种选择。当这个选项不能同时被双方接受时,就会形成僵局。

  在埃以和谈中,以色列最初宣布将占领西奈半岛部分地区。显然,这个计划是不能被埃及接受的。当双方超越对立立场,寻找促使自己坚持立场的利益时,往往能找到符合双方利益的替代方案,即在南海划定非军事区。西奈半岛。结果,埃及和以色列签署了和平条约。

  在取得土地使用权的谈判中,双方原本坚持的立场是合理的。然而,当双方超越自己所坚持的立场,寻找潜在的共同利益时,就能找到很多符合双方利益的解决方案。僵局是可以打破的。

  商务谈判不可能总是一帆风顺。双方碰撞是很正常的事情。这个时候,谁能创造性地提出替代方案——当然,这个替代方案必须能够有效维护自己的利益,也必须能够兼顾对方的利益和要求——谁掌握了主动权。谈判才会占据主动。然而,在谈判开始时试图确定什么是单一的最佳选择往往会阻碍许多其他替代方案的产生。相反,在谈判准备期间,可以构思更多互惠互利的方案,往往使谈判如鱼得水。一旦遇到障碍物,只要及时调整船头,就能顺利到达目的地,不会出现差错。

  同时,你还可以针对计划的某一部分使用不同的替代方法,例如:

  (1)选择其他时间进行协商。例如,彼此可以商定重新谈判的时间,以讨论更困难的问题。因为到那时可能会有更多的信息和更好的理由。

  (2)改变售后服务方式。例如,建议减少某些繁琐的程序,以保证以后的服务。

  (3)改变冒险的方式、期限和程度。当一笔交易的得失不明时,就不应该讨论分享问题,否则只会引发无休无止的争论。同时,如何分担未来的损失或利益,或许可以让双方找到利益平衡点。

  (4)改变交易形式。将相互竞争的局面转变为团队齐心协力、共同努力的局面。让交易双方的老板、工程师、技术人员相互联系,相互影响,共同寻求解决方案。

  (5)更改付款方式及期限。在交易总额不变的情况下,增加保证金、缩短付款时限或使用其他不同的付款方式。

  4。利用休会策略打破僵局

  休会策略是谈判者常用的控制和规范谈判进程、缓和谈判气氛、打破谈判僵局的基本策略。它不仅是谈判者恢复体力和精力的生理需要,也是谈判者调节情绪、控制谈判进程、缓和谈判气氛、融洽双方关系的一种策略技巧。在谈判过程中,双方存在观点分歧和分歧是很常见的。如果各方各持己见,互不妥协,往往会出现严重僵局,导致谈判无法继续。这个时候,如果继续谈判,双方的心思还沉浸在刚才的紧张气氛中,结果往往是徒劳的,有时甚至会适得其反,导致之前的成果付诸东流。因此,更好的做法是休会,因为此时双方都需要找时间思考,给双方一个冷静下来的机会,或者需要各方谈判成员停下来客观地分析局势,统一他们的理解,并讨论对策。

  谈判陷入僵局。双方情绪激动又紧张,一时难以继续会谈。这个时候,提出经验是一个比较好的缓解局面的办法。谈判一方利用休会作为一种积极策略来实现以下目标:

  (1)认真考虑有争议的问题,制定重要问题。

  (2)可以进一步研究市场情况,确认自己原来观点的正确性,思考新的论据和自卫方法。

  (3)召集各自谈判小组成员集思广益,探讨具体解决方案,探索替代方案。

  (4)检查原来的战略战术。

  (5) 研究并讨论可能的让步。

  (6) 决定如何处理对手的要求。

  (7) 分析价格、规格、时间和条件的变化。

  (8) 阻止对手提出令人尴尬的问题。

  (9)拒绝不愉快的谈判对手。

  (10) 缓解身体疲惫或情绪压力。

  (11)应对谈判中出现的新情况。

  (12)缓解谈判一方的不满。

  谈判任何一方都可以利用休会作为战术拖延的手段,走出房间、打电话等。当你回到谈判桌时,你可以说你原来是这么说的在某个特定问题上不可能让步,但你的上级现在指示你,有一种方法可以让对方觉得你改变观点是合理的。不过,在休会之前,一定要向对方重申自己的提议,以吸引对方的注意力,让对方冷静下来后,利用休会时间认真思考。比如休会期间双方应该重点关注的问题是:贸易谈判

  问题有什么进展?哪些方面还有待深入探讨?双方态度有何变化?我们会调整策略吗?接下来我们要谈什么?我方有哪些新建议?等等。

  谈判场地是正式的工作场所,很容易营造出严肃、紧张的气氛。当两方在某一问题上发生争执,各持己见、互不相让,甚至意见不一、互相挖苦时,这种环境更容易让人感到压抑、沉闷。而且焦躁不安,让双方都感到不舒服。没有兴趣继续谈判。遇到这种情况,可以暂时中止会谈,或者双方可以出去旅游、参加宴会、观看文化节目,或者去娱乐室、俱乐部等场所进行娱乐,以放松紧张的神经,缓和双方的对立情绪。 。 。这样,在轻松愉快的环境下,大家的心情自然就会放松下来。更重要的是,通过玩耍、休息、私下接触,双方可以更加熟悉和了解对方,消除彼此之间的隔阂;双方还可以继续就陷入僵局的问题进行非正式交换意见,将严肃的讨论和谈判融为一体,气氛活跃和谐。在愉快的气氛中。这时,彼此心情都很好,人也变得大方。在谈判桌上争论几个小时无法解决的问题和障碍可能在这里得到解决。

  会议休会后,双方在预定的时间和地点再次坐在一起时,将对原有的意见提出新的修正意见。到了这个时候,僵局就会更容易打破。

如何面对谈判僵局第三部分

  第一个因素是实力,英文称为BARGAINING POWER。实力在谈判中起着决定性作用,任何谈判对话都需要实力为后盾。从政府谈判到能否签订合同,或者在仲裁过程中能否在仲裁庭的主持下通过谈判达成和解协议。我认为最重要的是实力。从某种程度上来说,谁有实力,谁就有话语权。任何其他谈判能力和技巧在实力面前往往都不得不退居二线。如果谈判失败,首先要考察的是实力是否足够。

  但对于谈判者来说,另一个重要的因素就是调动各种因素的能力,而在这诸多因素中,表达能力是必须高度重视的。在谈判中,双方的接触、沟通与合作都是通过语言表达来实现的。不同的说话方式会导致对方收到不同的信息并做出不同的反应。也就是说,虽然每个人都会说话,但说话的效果取决于表达的方式。如果一方实力很强,以权压人,欺凌弱小,以大压小,态度过于傲慢,就可能会刺激对方的反抗心理,导致其无法获得利益。它本来可以在其强大的支持下获得的。对方虽然弱小或者实力不足,但是他敢于对抗,不接受和平的方式。他坚持诉讼必须继续,仲裁也必须继续。即使该党获胜,执行力仍然存在问题。弱方可能会设置障碍,导致无法实施或拖延实施,使进程的每一步都受阻,并为每一步的前进付出沉重的代价。由此可见表达能力是多么重要。

  表达能力取决于人,取决于谈判者各方面的素质,所以一定要注意谈判者的选择。谈判双方的物质基础是实力,谈判就是谈判桌上的实力较量。在一定实力的基础上,以及谈判者调动各种因素的能力,谈判工作才能顺利完成。其中,实力最为重要。谈判只是起辅助作用,但谈判的这种辅助作用决不能忽视。

  第三个因素是谈判策略一定要正确。谈判策略是完成某件事和解决问题的计划、设计和方法。我们的目标非常明确。不是我打败你或者你打败我,而是如何让大家都是胜利者,让大家达成共识,共同解决争议,达成一致。虽然实力对谈判成败起着决定性作用,但如果以实力打压别人,以大欺小,以强欺弱,就会大大增加谈判的难度和成本。在谈判中,我们可以共同解决问题、化解矛盾、化解争端。这是我们谈判的最终目的。这个目标一定要明确,一定要想办法让大家都是赢家。

  为了实现这一目标,制定正确有效的策略非常重要。我给大家举一个我亲身经历过的案例。当时,美国著名油轮制造商吉尔巴科与一家中国公司共同投资1.7亿元人民币,组建了一家合资企业,生产非常先进的油轮。设立过程中,由于主要技术由外方提供,外方股权比例为51%,中方占49%;董事会中,外方4人,中方3人。双方在选择总经理时存在分歧。外方坚持总经理的决策权应以简单多数票决定,中方则认为应以三分之二票数决定。双方都不愿意让步,也无法说服对方。最终我们在这个问题上陷入了僵局。后来,一位美国律师想出了一个非常巧妙的主意,成功打破了僵局。他建议将合资公司总经理的决定权分为五项基本权利——推荐权、任命权、续任权、解聘权和报酬决定权。这样,占股51%的外国投资者将享有三项权利——推荐权、任命权和连任权。占股49%的中方享有两项权利——解雇权和决定报酬权。这个方法也不错。遇到困难时不要轻易屈服。谈判是一个好办法。

  第四个因素就是你要有正确判断形势的能力,学会在谈判过程中审时度势,根据具体情况不断调整自己的策略。战略调整的核心是不断地、及时地分析当前形势——我们要学会分析当前形势,分析我们的任务是什么,谈判需要多长时间,我们与对方相比有哪些优势和劣势,应该从哪些方面着手?哪些方面可以坚持,哪些方面可以放弃——一切都要具体分析,学会适应变化,而不是墨守成规。可见,谈判的过程是各种知识和能力的综合。它不是一门简单的专业课程,而是几门专业课程和社会经验的综合体。

如何面对谈判僵局第四部分

  建立双赢的战略伙伴关系

  不同的公司有不同的采购方式。公司的采购方式与公司管理层的思维和文化风格密切相关。有些公司倾向于承诺良好的合作关系,有些公司倾向于承诺有竞争力的价格。战略采购过程不是一场一方获益、另一方受损的零和游戏。战略采购的谈判应该是一个商业谈判过程,而不是利用采购杠杆来打压供应商进行价格妥协。应该建立在对原材料市场的充分了解和双赢沟通的基础上,为公司自身的长远规划。

  打造战略采购核心能力

  双赢采购的关键并不完全是一套采购技能,而是一套更广泛的组织能力:总成本建模、制定采购策略、建立和维护供应商关系、整合供应商、利用供应商创新和发展全球供应基地。很少有企业同时具备以上六种能力,但至少应该具备以下三种能力:总成本建模能力,为整个采购流程提供基础;打造采购战略能力,推动采购从战术视角向战略视角的重要转变;建立和维护供应商关系的能力,重点是双赢采购模式的协作部分。

  制衡是双方合作的基础

  企业与供应商之间有一个相互比较、相互选择的过程。双方都有各自的议价优势。如果他们对供应商的行业、供应商的经营策略、运营模式、竞争优势、稳定的长期经营状况等有清晰的了解,充分的了解和了解,可以帮助企业发现机会,在互利合作中找到平衡点。现在,越来越多的企业在关注自身行业发展的同时,也开始关注第三方服务商相关行业的发展,考虑如何利用供应商的技能来降低成本,增强自己的市场竞争力,让客户满意。 。

如何面对谈判僵局第五部分

  人与人之间有一座桥梁,那就是沟通。

  看着门外的朋友们,我心里对妈妈充满了不满。 “今天是周日,不让休息,还让我在家复习作业,真烦人。” “周六我把作业都写完了,就是为了今天出去和朋友们玩,我昨天和朋友们约定好了哦,这不是让我食言了嘛!”我在心里对自己说,暗暗发誓:从今以后,我再也不会忽视妈妈了。

  妈妈在厨房忙着,一言不发。过了一会儿,妈妈打开门叫我吃饭。我不想理她,但人是铁,米是钢。我的肚子已经咕咕叫了,我只好吃东西了。我依依不舍地出去吃饭了。妈妈看到我磨人参,就喊:“快点”“快点”“停火,按住火”,不然我就吃不下饭了。坐在饭桌上,我的头晕得厉害。我头也不抬地开始吃东西。妈妈看着我吃米饭,给我夹了一块红烧肉。这是红烧肉,我最喜欢的菜。但为了面子,我不得不把红烧肉放回去。妈妈那双火红的眼睛看到我生气了,就和蔼地对我说:“我让你利用玩耍的时间来学习,是为了你好。你和你的同学在同一起跑线上,当你和别人一起玩的时候,努力学习,你就会超越别人。记住,知识改变你的命运。”这时,我突然发现,泪水从我的眼眶里溢出来了。我看着妈妈说:“妈妈,我会努力学习的,但是一个人学习没有什么乐趣,时间不行。”妈妈递给我一张纸,纸上密密麻麻的字原来是是周日的时间表。

  我觉得很有道理,就无条件答应了。经过这次沟通,我和妈妈之间的矛盾神奇地消失了,我们之间的亲情也增加了。

  啊!沟通是一座桥梁,一座可以化解矛盾的桥梁。

如何处理谈判僵局第六部分

  我上了一个学期的商务谈判课,学到了很多东西。尤其是秦老师的教学风格和蔼可亲,但看到迟到的学生却表情严肃。老师说:上课最重要的是看你的态度。良好的态度和细节决定你的成败。这句话我记得很深。

  商务谈判课程既有老师的讲授,也有学生之间的互动,还有适量的课后作业。课堂上,老师经常和我们分享一些自己的有趣经历,或者讲一些现实生活中的例子,每次都让大家哈哈大笑。准备去周公的同学也都恢复了精神,继续听课。乍一看,秦老师似乎只是在随意讲故事,课堂气氛变得非常活跃,大家的注意力都被拉回了学习上,目的就达到了;但如果你仔细品味,这些故事往往蕴含着深刻的寓意。 。也许故事本身并不复杂和深刻,但李老师通过这些故事向大家传达了很多想法。他非常善于启发学生思考。他教学时不拘泥于课本。他经常讨论一个问题,拓宽大家的思路。虽然有时这些额外的知识很难理解,但它确实锻炼了我们独立思考的能力。

  教学方式灵活多样,与大家一起学习谈判的经历让我非常着迷。正是因为李老师的课太精彩,下课铃常常在不知不觉中响起。我对每一堂课都充满期待。我猜李老师这次会有什么独特的见解,会给大家传达什么重要的想法,大家又会表达什么经典的观点。我也渴望与大家分享我的最新想法。启示...

  其次,给我印象最深的是模拟谈判。虽然这次的表现不尽如人意,但我还是取得了其他一些令人满意的成绩。从谈判前的分工、收集相应信息、制定谈判计划、演练模拟谈判,我组全体成员都锻炼了自己的实践能力、沟通能力、组织能力等,同时也锻炼了自己的能力。增进了我们同学之间的友谊。谈判前的各项准备活动仍然在我脑海中闪现。

   还记得谈判前两周,我们组就开始开会讨论这次谈判的具体事宜。大家纷纷表示,这次模拟谈判要进行系统策划,收集详细信息,明确各成员职责分工。我们一起写了谈判脚本。我们把从网上收集到的信息进行了总结,上下修改了十多次。每次排练时,我们都积极讨论修改,力求使信息真实可信、立足实际。 。虽然这是一次模拟谈判,但却让我们感受到了谈判的气氛。在排练过程中,我们扮演不同的角色,代表不同的公司。当我们为了各自公司的利益争执不肯让步的时候,我相信我们都进去了。这让我们感受到了真实谈判的感觉,锻炼了我们的谈判实际能力。比如,我们要时刻保持头脑清醒,思维敏捷,不落入对方的陷阱,这样才能保持谈判的主动权。另外,在谈判过程中,你要不断地改变自己的想法,让谈判变成对自己有利的方向。同时,在谈判过程中也要学会缓和气氛。当谈判陷入僵局时,应该聊一些轻松的话题,以拉近与对方的关系。这对于谈判的成功也很重要。很有帮助。

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  08 营销 龙海涛 0800008125

  通过这次模拟谈判,我们也暴露了很多弱点。在准备这次模拟谈判的过程中,我们发现自己的知识面太窄了,对一些商务术语和一些商务礼仪了解不多。我也不太明白,还需要进一步了解。在这次模拟谈判中,我们学到了很多书本上学不到的东西,比如1、关注集体利益,团队作战。无论做出什么决定,如果没有团队的共识和配合,一个人是很难完成的。首先获得队友的支持,倾听并考虑其他队友的意见。不要自己做决定。 2、谈判时应采取灵活的谈判方法,软硬兼施,必要时采取强硬态度。3.采用横向谈判。如果某个问题无法讨论,就应尽一切努力改变话题,协商其他问题,必要时停止谈判。 4.明白双赢并不意味着双方均等受益,而是各取所需。双赢的条件是:各有各的需要或需要。

  这门课程我学到了很多东西,但还有很多不足。然而,这种实践性很强、实践性很强的学科,是书本上无法穷尽的。最重要的是,对问题的考虑不全面。经验不足是原因之一,但更多的是不了解谈判者的情况,思路不够发散。因此,需要更多的实践经验,将这些实际的东西消化到实践中;首先,我们要细心观察生活。生活中有很多事情是我们不注意细节的。它们非常重要但很容易被忽视。最后,我们要深刻认识到,今天的事情今天就结束了。学习是一个循序渐进的过程,注重积累,而不是一朝一夕之功。

如何面对谈判僵局第7部分

  我是一个怕穷的人。当听朋友说某人通过炒股赚到了房子,某人赚到了“皇冠”时,我毫不犹豫地将自己3万多元的积蓄全部投入了股市,希望尽快加倍。  买股票后,我看到其他股票每天都在上涨,而我自己的股票却躺在那里。即使是在上升,也是慢慢上升的,进一退一。我心里坐立不安,心里不安,干脆卖掉了股票。 “死马”“跛马”,再去买个“疯牛”吧。

  结果是,刚买的“疯牛”拼命暴跌,而刚卖的“死马”“跛马”又活了过来,甚至拉长了阳线。  我很快就放弃了“牛”而选择了“马”。

  这种奔波的结果很惨烈。几个月过去了,保证金账户不但没有看到多少钱,还损失了数千元。我就像一个从战场上走下来的战败士兵一样沮丧。

  盲目拼搏,输多赢少。当我刚进入市场时,我对股票一无所知。我只知道“买股票,涨了就卖”的加减法。至于为什么股票会上涨,哪些股票会上涨,什么时间会上涨,但我不知道如何从宏观经济基本面、政策、微观经济和股票的各种技术指标来分析和判断。

  我只根据股评员和朋友的推荐来买股票。别人说哪个好我就买哪个。虽然有时候这种方法还蛮有效的,但时间一长我就发现自己尝到的只是一点点甜头。这是一个很大的痛苦。很多时候,我收到的镜头几乎是最后一张。如果出手太快,我会小赚一笔,但如果出手慢一点,我就会陷入深深的陷阱。刚烈炒股初期,

  我已经受够了我的知识匮乏。 “知识创造财富”确实是最真实的真理。缺乏意见加剧了我的错误。我获得了一些股票知识和一点耐心。尽管我买的股票横盘了几个月,我仍然相信它有一天会上涨。一位也是股票投资者的好朋友得知我买了这只股票。他看到一只爬平的“海龟”股票后,从多个方面向我分析展示了该股票的缺点,并与他买的“黑马”进行了比较。我相信了朋友的话,甩掉了“乌龟”,买了“黑马”。 ”,结果又错了,“乌龟”仿佛长出了翅膀,向上飞了起来,“黑马”却一动不动。

  还有一次,老婆在吃饭的时候郑重地告诉我,她的一个同事透露,有一个大银行家正在操作某只股票,而银行家的目标是至少将股票翻倍。他还说我买的股票可能是一个“地雷”。 ”,因为中期报告将显示亏损。我认为我的妻子永远是最体贴的人。于是第二天,我赶紧扔掉了即将爆炸的“地雷”,买入了只有“大庄”在卖的股票。结果是又一个(卖出)错误加上(买入)错误。很长一段时间,听到《你总是心太软》这首歌,我就会脸红。又不是我的耳朵太软。

  我一直在想股票,这影响了我的工作。作为一名散户投资者,我将辛苦攒下的钱的一部分投资到股市。当然,我很谨慎,不敢掉以轻心,免得犯错。我对不起我的妻子,也对不起我的儿子。因此,我对股票思考了很长时间。上班时我总是找借口溜到销售部看看市场价格。当物价上涨时,我的心跳加快,血压升高。

  炒股让我紧张,工作没有动力。

  当一个人一天天减肥的时候,还是要被老婆埋怨、责备,“我还没赚到钱,每天只是在投机,根本不在乎”当我完成时。”单位领导也开始对我有意见了。现在回想起来,那段时间,我在股市上投机得那么厉害,让我受尽了痛苦,影响了我的正常工作,扰乱了我的家庭生活,还损失了我的血汗钱。

如何面对谈判僵局第八章

  这次谈判,化爵是主方,凯莲是客方。此次凯联总经理率重要人员前往华爵厦门总部洽谈

  双方落座,华爵总经理自我介绍及相关人员

  凯联总经理自我介绍及相关人员

  凯联:总经理:刘总您好,之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步了解过了。我觉得这个计划非常好,特别是在细节方面。我们很满意

  华珏:总经理:谢谢陈总对我们公司的认可。在这次谈判中,我们将就产品的价格、质量、运输和付款达成协议。

  开联:(1)法开联本项目别墅预估效果图

  (2)总经理:词:恩好的,凯联股份现在决定在南京开发生态社区,总投资45亿元。这是

  该生态社区项目位于南京奥体中心生态城,占据生态城内相邻三块地块,预计总建筑面积36万平方米。第一期约450套高层公寓预计今年下半年推出,整个项目将于20xx年竣工。

  我公司将全权负责200栋别墅的建设和装修。其设计和装饰理念体现了全美式的“人、自然、社会”的结合。该项目的别墅将临水而居,让住户融入“小桥流水,人情味”。所以您手上的是我们公司的该项目效果图

  针对此,我司预计先期向贵公司采购各类实木地板250万平方米。希望贵公司能够提供优质、价格合理的实木地板材料。

  化觉:

  一句话:总经理:相信贵公司之前对我们公司有一定的了解。华爵伟达木业有限公司,前身为上海华爵地板有限公司,中国最大的实木地板制造商,我们的质量和售后服务都得到社会和专业界的广泛认可。

  我们的销售经理将为您的公司简单介绍我们的产品

  华爵伟达销售经理发来一些实木地板的资料

  销售经理:我们的实木地板采用天然木材,从上到下都是同一种树种制成的。由于选用天然材料,始终保持其

  纯天然,不产生污染,不易吸附灰尘。是真正的绿色建材产品。

  优点:以天然木材为原料制成,不会产生污染,不易吸附灰尘,具有天然的木纹和纹理,给人温暖的感觉和行走的感觉

  好,容易搭配各种家具装饰品。

  缺点:对潮湿和阳光的耐久性差。水分会导致天然木材膨胀,但干燥会导致其收缩,从而产生缝隙甚至弯曲

  开始,需要定期打蜡

  接下来我们财务经理就给大家介绍一下各种实木地板的具体价格

  财务经理:大自然实木地板第一张报价:(报价内容)…

  凯联:总经理:慈:你们公司的报价实在是让我们难以接受。我相信大家坐在这里,都是真诚合作的。因此,希望贵公司能够拿出一些诚意,对这些书籍进行豁免。虚构的理论。

  华爵:总经理:那您对价格有什么看法?如果合理的话,我们会虚心接受。

  凯连:(总经理、财务经理等人私下窃窃私语)

  总经理:慈:经过简单的沟通,我们给贵公司提供的价格是各类实木地板30%的折扣。其中,天然实木地板每平方米需要150元。

  华珏:总经理:这个价格史无前例,我们不能接受。相信贵公司也了解目前实木地板的市场情况。这是实木地板未来最新的价格走势

  销售经理

  当前,国内市场逐渐企稳,楼市活跃。随着经济刺激政策的推动,相信今明两年实木地板的市场需求将呈现稳定增长的态势。价格可能会有小幅波动,总体趋势平稳上涨。情况。

  阅读(一、二、三、四以及上面提到的摘要)

  (并再次强调一下你们公司地板的优势,如果可以的话,展示一下你们公司以前的一些成果{是材料})

  这是我们公司之前做过的一些实木地板装修案例。我只是想再次向贵公司强调,我们的产品有绝对的质量保证和优势。我们的实木地板是其他公司无法比拟的!!

  凯联:销售经理:我们选择你们公司,一定程度上肯定了你们公司的能力和产品的质量。说实话,在此之前我们对所有知名地板品牌都有过详细的了解。我们很高兴贵公司的天然实木地板在我国乃至国际地板行业中占有一席之地。 (花爵:适当点头谢谢)

  但是大家都知道 实木地板是由天然木材制成的。其过程中不需要任何处理,直接通过设备进行加工。其最大的特点就是自然、舒适。而它的缺点也很明显(1)干燥要求高,不宜在湿度变化较大的地方使用,否则容易发生胀缩变形;   (2)怕酸、碱等化学物质腐蚀,怕燃烧。 。用一句流行的话来说,他就像一个娇弱的女孩,时时刻刻需要我们照顾。说实话,我们这次选择你们公司,是因为你们的实木地板采用天然材料,优于自然。很符合我们这次的设计装修理念。据了解,贵公司目前的主打产品是实木地板,但相信在实木地板的保养上一定要花费大量的人力和金钱。相信我公司的巨额采购可以大大减少贵公司的后顾之忧。

  我相信“薄利多销”这句话,无论你在哪里,都会让你受益匪浅,何不为你的公司考虑一下呢?

  华爵:财务部经理:贵公司的话相当有理,却是贵公司对与我们来说是一个很大的客户,那么这样吧,贵公司能接受的最高价格是多少?

  凯联:财务部经理:最高价格相信我们在开始就已经给了贵公司,当然我们也可以做适当的让步,这样,我们全部产品3.5折,但是对番龙眼我们最高价格只能是180元每平方米。

  华爵:总经理:这种价格我们不可能接受,可是说在任何地方你都不会以这种价格成交!

  凯联:法律顾问:据我们了解,贵公司在上海的一家长期客户,美家临装饰装修公司与今年刚刚宣布破产,我们可不可以这样说,这估计会给贵公司的利润甚至是经营上带来一定的影响,那么在这个时候何不放低价格寻求像我们这样的一个大客户作为长期合作伙伴呢?

  华爵:法律顾问:美家临公司却是是我们之前的一个客户,但是我们公司经营之广,资金之雄厚,当当目前股市产每股都保持在10元以上,我相信它的破产没有给我们带来任何影响!

  华爵:总经理:我想听听贵公司在各类实木地板分别购买多少呢?

  凯联:销售经理:词:目前我们对各类实木地板没有准确的购买数字,但是初步的计划是:番龙眼不少于100万平方米,-贵族尊品系列96S16-柞木约80万平方米,大自然实木地板赛鞋木豆和 新森等其他各月50万平方米。再者其他我们后期会根据质量价格以及消费者的满意度增加购曲。

  华爵:动作(私下商讨):总经理

  词:根据贵公司的具体购买情况,我们给予的让利价格是各类实木地板6折,其中番龙眼300元每平方米,贵族尊品系列96S16-柞木260元每平方米。

  财务部经理:计算机计算各类实木地板打折后的价格。并第二次报价

  财务部经理:词:根据打折后的各项价格是:

  凯联:总经理:这个价格我们不能满意,如果可以的话我们最高价位只能是4折。

  动作:冷场3秒,

  华爵总经理:词:这样吧,既然在价位上我们暂时不能达成一致,就先把这个问题缓一缓。我们先看看在产品质量上大家有什么看法吧。

  恩,说起服务质量,我想先看看我们大自然实木地板在网上做的一项客户满意度调查。

  销售经理:发2张大自然实木地板的消费调查满意表。

  销售部经理:词:相信大家可以看到我们公司在客户中有相当好的口碑……

  凯联:总经理:这份调查表可以说我们很满意,相信对贵公司在产品质量上我们还是很认可的。但是你们也知道,我们这次的项目之大是前所未有的,而且为了迎合20xx年南京20xx青年奥运会,所以在细节上我们的要求会非常的严格。这份实木地板细节要求表将有我们的技术部经理和大家解说一下。(发表)

  技术部经理:解说一下上面的类容,对其中几点进行细讲,其他一带而过,其中不能照着读,带一点口语话。

  华爵:动作:技术部经理与总经理等人看表大约一分钟,其中商量一下。

  技术部总经理:词:

  这份技术要求我相信对于弊公司来说是完全有能力完成的,我相信我们会给你一个满意的地板装修成品。但是这样一来验货上肯定是要花费一定的人力物力,我们希望贵公司在交货的期限上可以放宽一点时间,不知意下如何?

  凯联:技术部经理和总经理地下低语几句,

  技术部经理:这个是当然,我们可以的!!

  凯联:总经理:这个问题大家已经达成了共识,那么下面我们可以就运输与支付问题做进一步的探讨,你看怎样?

  华爵:销售部经理:运输问题我想这是一个单线运输,航线是厦门到南京,我想可以的话我们采用集装箱水运,与火车运输相结合,有厦门到上海采用水运集装箱,在有火车运往南京,你看可以不可以?

  凯联:总经理:这方面我们绝对相信贵公司会做出最优的选择,我们绝对的支持。但是我也刚刚和我们的技术经理谈过。她就在海上的运输造成的质量问题我觉得有必要做一些确认。

  华爵:销售部经理:这个当然可以,请说!

  凯联:技术部经理:在运输过程中 尤其是海上运输若是遇到雨水造成地板的色差,生胀缩变等问题我们希望这又贵公司负责。也就是说我们希望在无自然灾害饿前提下,这批实木地板在到达我们公司是它的质量是完全合格的。

  华爵:销售部经理:这个是当然,我们绝对有责任在运输过程中保证它的质量,但是相对于实木地板,这批运输费用将是一笔不小的数目,不知道贵公司有没有什么意见?

  凯联:动作:陈玲玲和总经理以及财务经理私下交谈

  词:总经理:刚刚我们的总经理以及财务经理一致认为我们将全权为这次运输的合理费用买单。不知道这能不能令贵公司满意。

  华爵:总经理:这个我们当然十分乐意,那么就支付问题,我想我们谈一下。

  如果贵公司能够一次性的支付所有项目的款项,我们会给与相当的优惠措施。

  动作:手示意财务部经理

  财务部经理:我们会开始的各项地板的价格上再做相应的让利,并且放宽质量保障期,对购买超过100万平方米的实木地板我们另赠送价值10万元对应产品的现金券。

  凯联:财务部经理:实不相瞒,这次我们的项目将投资我们相当大的资金应此目前在资金转化上我们不能不能满足贵公司的要求,但是我们有必要使你们相信我们公司是有能力支付贵公司的一切费用,这份是我们公司年度对外利润报表(发报表并做讲解)

  所以我们公司决定预先支付所有包括运输费用的百分之20。在所有产品运输到位并且无质量问题的前提下我们公司将分期3个月偿还所有的费用并且按当时市场上的最高利率计算费用。不知道贵公司能不能接受这个要求?

  华爵:大家在一起商量,技术部经理与法律顾问再在一起探讨!时间约1分钟

  技术部经理:这个要求我们可以满足,但是根据我们的法律顾问的要求,在合同上必须写清楚这一点按最高利率计算所有款项,且3各月后若贵公司无法偿还所有的款项将做违约处理不知道贵公司可不可以接受?

  凯联:法律顾问与总经理等人一起讨论。

  法律顾问:经过我们的讨论,我们接受这个要求

  技术部经理:但是我们也有一个要求,相信贵公司也知道实木地板的维护与保养是一个很严格的问题,所以我们要求在安装好的半年内出现色差,变形等质量问题要求无条件退换,至业主使用的两年内由贵公司相关人员上门进行定期保养。可以的话告诉业主正确的保养使用知识与注意事项等等。

  华爵:技术部经理:半年类出现色差,变形等质量问题我们接受无条件退换,但是定期保养所消耗的人力是巨大的,而且在后期的维护中出现的问题也会千秋百万,这些问题的处理将会给我们带来相当的困扰,所以我们一致决定免费保养期改为一年,之后若是继续保养维护我们会相应的收取一定的费用。

  凯联:技术部经理:这个我们可以接受。

  总经理:那么大家还有什么其它问题呢?

  华爵:大家私下交流5秒,

  总经理:我方就目前除价格外都非常满意已经没有其它问题,

  凯联:总经理:那么我们就再一次的讨论一下价格问题。

  华爵:销售部经理:我们知道贵公司对我们来说是一个相当大的客户,这也是我们的第一次的合作,我相信只要你使用了我们的产品一定会对我们产品有相当的了解,我们也期待还有下一次的合作,所以我们给予的最大让利是各类实木地板4.8折,其中番龙眼250元每平方米,贵族尊品系列96S16-柞木220元每平方米。

  凯联:总经理:我相信我们公司房地产甚至装修领域有相当广人脉关系,如果这次的合作成功,对贵公司的产品在使用后不出意外有很好的了解,我们可以做长久的合作,在我们即将新建的二期项目也会与贵公司的合作,并且为贵公司介绍一些潜在的客户,所以我们最后的最高价格是各类实木地板4.2折,其中番龙眼230元每平方米,贵族尊品系列96S16-柞木200元每平方米。不知贵公司意下如何?

  华爵:财务部经理:私下技术各种地板打折后的价格,并告诉总经理等人,

  总经理微微的点头。

  总经理:词:虽然这个价格是我们公司历史以来的最低价,但是我们愿意和贵公司合作!那么这次的谈判应该来说非常的顺利,虽然这是我们第一次合作,但是不减我们双方的默契呀,我相信你们公司使用我们的产品后会对我们更加有信心!!

  凯联:总经理:这是必然的,我也期待我们的下一次合作!!!

  华爵:总经理:动作:法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的准备,

  总经理:刚刚我们的法律顾问已经把合同准备好了,如果现在准备签字仪式不知道贵公司有什么意见?

  华爵:这很好,我们没什么意见。

  华爵和凯联总经理坐在一起,其他人站在后面,双方翻看内容,并签字握手!

  时间多的话安排凯联的法律顾问在签字之前读一下合同的有关内容!

  结束!!

怎么面对谈判僵局 篇9

  范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士,一次他的次子因杀人被囚禁在楚国的监狱里,他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下,以便把儿子给救回来。范蠡的大儿子因父亲派小弟而没派他没面子,竟然要自杀,范蠡见此,不得不改变主意,只好派长子前去楚国。并写了一封书信带给自己的好友庄生,同时告诫长子,到了楚国一定要把这一千两金子送到庄生家,由他处理,万万不能与庄生因为任何事情发生争执,否则会坏事。范蠡的长子来到楚国后,把一千两金子送到庄生家。

  庄生看了书信后明白了他的意思于是让他马上离开楚国,一刻都不要耽搁,而且保证他弟弟会立即被保释出来。范蠡的长子听了之后,假装离去,然后自作主张偷偷地留了下来,藏在一个朋友家里。原来,庄生家境贫寒,平时以清廉耿直而受到人们的尊敬。范蠡送给庄生的一千两金子,庄生并不想接受,但又怕范蠡的长子以为自己拒绝帮忙而心生猜忌,就先收了下来,准备以后又机会再还给范蠡。

  这天,庄生趁晋见楚王的机会,对楚王说自己夜观天象,发现楚国将由一场大灾难,只有实施仁政才能够消除掉这场大灾难,庄生建议楚王大赦天下,把监狱里的囚犯全部释放,这样就可以避免这场灾祸。楚王听了庄生的话,下令赦免囚徒。范蠡的长子听说以后认为既然楚王要大赦天下,自己的弟弟也应该被释放,而自己带来的一千两金子就白费了。于是他又来到庄生家里。庄生问他为什么没有回国,他说听说弟弟马上就被释放,特地前来辞行,庄生立即明白了他的来意,就让他把那一千两金子带回去。等范蠡的长子离开后,庄生非常愤怒,心想被他骗了,既然我把你弟弟,给救出来了,为什么还要把金子要回去?即便不来,我也会把金子给你还回去的。既然你这样,我就不客气了。

  于是庄生又一次去见楚王,他对楚王说:“大王本来是想实施仁政以消除灾祸,但现在人们却传说范蠡的儿子因为杀人被囚禁在楚国,他家拿了好多金子贿赂大王手下,所以大王的赦免不是为楚国的百姓,而是范蠡使用了金子的原因,一旦传开,大王您的威望可就大大降低了。”楚王听了以后,心想,范蠡竟敢在我国如此放肆,这还得了,于是立即令先根据罪行把范蠡的二儿子杀掉,然后再赦免监狱里的犯人。

  范蠡的大儿子万万没想到楚王会在大赦天下之前先把自己的弟弟杀死,他想来想去没想明白到底是什么原因。只好哭哭啼啼地带着弟弟的尸体回国去了。回到家里,他把事情经过一说,家里人都非常悲痛,只有范蠡自己心心理最清楚,他告诉大家说,是大儿子把老二害死的。 家里人不明白其中的原因,范蠡对大家说:“我早就料定了他会害死老二的。这并不是他故意要害死自己的弟弟,而是其他原因。老大从小就和我一起,经历了太多的艰难困苦,知道钱财得来不易,对钱财非常看重。

  当他把金子送给庄生后,知道自己的兄弟将要被放出来,他觉得自己的钱白花了,就想方设法把金子要了回来。这样做必然会激怒庄生,老二能不被杀吗?而小儿子则不同,他从小没吃过苦,从懂事开始,吃穿住行,他不知钱财来之不易,也不会吝惜钱财。我当初派他前去楚国,就是考虑到这方面的原因。” 范蠡因错派了谈判的使者导致儿子丧命,这是非常值得我们深思的教训。

怎么面对谈判僵局 篇10

  与人辩论,要先抑制一下对方的势头,诱使对手反驳,以试探对方实力。有时也可以信口开河,以让对方放松警惕,倾吐衷肠;有时专听对方陈说,以考察其诚意。要反驳别人就要抓牢证据,要不让人抓到证据,就要滴水不漏。对付对手有时要开放,有时要封锁,能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝,变化多端。只有这样才可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。

怎么面对谈判僵局 篇11

  供应商哭穷并指责你的工作

  供货商如此做是不愿意作出让步,或虽然作出了让步,却想得到有利条件进行补偿。

  应对方法:作为超市采购应认真听取其意见,认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。若是,寻找机会向其解释明白。但首先以诚恳态度听,同时坚持自己的利益。

怎么面对谈判僵局 篇12

  20xx年10月8日消息,美团和大众点评联合发布声明,宣布正式合并,双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额,同时成为中国最大O2O平台,新公司估值也达到170亿美元。

  合并相关事项如下:

  1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并,两家公司5:5换股,且投资人也有不同的换股比例。合并之后,两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。

  2、联席CEO。在合并之后的新公司,大众点评CEO张涛和美团CEO王兴将有共同的话语权,共同担任联席CEO和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务,同时向新公司的董事会汇报,重大决议在董事会层面完成。同时,新公司将在上海和北京设计双总部运营。

  3、独立运营,高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务,合并后,这部分业务将保持独立于运营,进行内部良性竞争,以避免人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变,继续按原定战略目标快速发展,增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。

  美团偏重高频低额业务,而大众点评偏重低频高额业务,两者互补互助。此番联合下,O2O的团购领域,势必又会掀起新的波澜。

  谈判双方:

  美团 VS 大众点评

  谈判时假设上述并购并未发生,模拟当时谈判。

  谈判问题:

  1、两公司合并后,人事安排方面是否会有相应变动?员工福利待遇是否会有变化?

  2、合并后,两公司各自股东的股权会如何变动?

  3、合并后,在团购市场,公司的发展定位是什么?如何继续保持市场领先者的状态?

怎么面对谈判僵局 篇13

  21世纪需要沟通,21世纪需要合作,21世纪不再是“人”,而是“众”。——题记

  《高山流水》洋洋洒洒流淌数百年,俞伯牙与钟子期之间的友谊传为千古佳话。我认为,这又何尝不是一曲“沟通”的赞歌?弦虽已断,人虽已故,但那个琴吟人和、相知相笑的场景依然历历在目,不需言语,相视一笑心意早通。

  人是社会性的动物。人的血液里与生俱来就有渴望交流、渴望尊重、渴望理解的成分。俞伯牙可以摔琴谢知音,只因他知晓此生再也无人可解其曲了。知音难遇,知己难求。

  正如没有百花争艳的春天只是灰色的,没有交流的人生同样只能是黑白二色。

  我国古代的妇女,被“三从四德”的礼教束缚,被囚禁在三尺闺房之内。目光流转,空有铜镜、木床、几案等等没有生命的物体,怎能不“高堂明镜悲白发”?独守香闺,寂寞一生。《红楼梦》中形形色色的女子,个个锦衣遮体,养尊处优,但上至贾母,下至丫环,又有哪一个不是红楼之内得不到自由的小鸟?红楼梦难续,只因不见楼外人。

  《故乡》中的闰土,与“我”之间有堵看不见的高墙,将“我”隔成孤身,令“我”非常气闷。当“我”听见闰土的一声“老爷”时,“我”的心中又是何种滋味?怅然吧,彷徨吧,悲哀吧,只因这又是一出缺少沟通的悲剧。

  去罢!跨出红楼,踢破高墙,我们是21世纪的弄潮儿,我们渴望沟通!

  当邓小平在十一届三中全会上确立“改革开放”方针的那一刻,我们中华民族仿佛冲破了千百年来的束缚,正昂首欲立,雄姿勃发。

  WTO的加入,APEC会议的召开,世博会举办权的取得……中国,不再是洋人眼中的“东亚病夫”,而是抛却了“封建礼教”枷锁的崭新社会。“中国需要世界”“世界需要中国”。

  在这大环境的感召下,我们新一代的青少年,要重视“沟通”、崇尚“沟通”、学习“沟通”。小至班长的竞选演说,大到国际大学生英语演讲大赛“缪斯女神杯”的取得,再到学会与父母谈心,积极投身于社会活动,去日本交流,到美国与那里的学生联欢……这一切的一切,无不昭示着这样一个真理:21世纪,沟通与合作将成为永恒的主旋律。

  回首历史,中华民族的沧桑困迫依然历历在目;展望未来,新一辈们早已抛弃了“独善其身”“闭门造车”的封建观念,昂首阔步,冲击在时代潮流的最前锋,我们相信:

  举杯邀群雄,弄潮碧波上。萧瑟秋风今又是,换了人间!

怎么面对谈判僵局 篇14

  亚马逊收购当当失败案例介绍

  20xx年8月19日,美国电子商务网站亚马逊公司宣布,已签署最终协议,以7500万美元收购中国的卓越有限公司。从此,卓越网成为了亚马逊的第7个全球站点。然而,将亚马逊的目光吸引到中国并使其将进入中国的计划提前两年的不是卓越,而是卓越的最大竞争对手当当网上书店,亚马逊也始终是把当当作为第一收购目标。但在双方谈判中,亚马逊坚持收购当当70%~90%股份,而当当只接受战略性投资,双方多次协商不成,最后谈判终止。

  而亚马逊在当时不仅在与当当接触,也在与当当的对手卓越谈收购事宜。当时两家的规模、经营模式等等都没有太大差异,亚马逊要选一个最合适的收购目标,也就表示,其实是当当和卓越在竞争,都希望把自己卖给亚马逊。最终,卓越笑到了最后,而当当网的股东们此次丧失了一个绝好的退出机会。由于此次的谈判失败,当当网被迫全心全意走上上市之路。而实际上,当当在20xx年才正式上市,可见,谈判失败后当当的上市之路走得也并不轻松。

  3.2 “亚马逊收购当当”案例中“待价而沽”策略的应用分析

  对于这次收购的失败,一种观点认为,是当当不愿失去控股权,只愿意让亚马逊作策略投资;而得到控股权是亚马逊收购当当的前提,双方无法在这一基本问题上达成一致,最终导致收购难以完成,收购价格的高低不是主要问题;还有一种观点认为,其实当当所谓的拒绝亚马逊收购、提前海外上市都是一种手段,实则当当是希望拿出“待价而沽”的姿态来,把自己卖得更高一点,没想到却把自己套住了。笔者则更为同意后者的观点,即卓越网懂得一门学问――如何把自己卖个好价钱,而当当网本来想以退为进,待价而沽,不料彻底失去了被亚马逊收购的机会。

  在这场谈判中,笔者认为当当凭借亚马逊对自己的浓厚兴趣和强烈收购意愿,使用了“待价而沽”的谈判策略,当当只接受策略投资和以独立上市融资为首要考虑的表态,不过是希望拿到更好价格的一种手段,只是没有想到卓越在这期间趁虚而入,不但被收购意愿强烈而且报价更低,让亚马逊迅速转向卓越并快速成交。从亚马逊收购卓越消息是由当当网向媒体披露,以及当当网屡次向媒体公开表示并不看好亚马逊收购卓越的前景这些迹象,当当心中的失落不难体会。

怎么面对谈判僵局 篇15

  中国外贸在20xx年突破14000亿美元,贸易顺差1000多亿美元,已超过了世界上很多国家的外汇储备总额,甚至超过了很多国家的年度外贸总值。种种迹象表明,伴随着巨大的贸易顺差将是新一轮的贸易摩擦,和更大的人民币升值压力,而中国数以万计的外贸企业,和在全球的“中国制造”也将迎来一个越来越紧的国际贸易环境。

  国际贸易界人士指出,自上世纪70年代末期以来,国际贸易领域最大的亮点当数中国以出口大国姿态重返世界市场。在中国对外贸易问题增长的过程中,贸易差额的演变是其中最令人称奇的戏剧性主题目。1980~1989年间,除1982、1983两年外,其余年份中国对外商品贸易均为逆差。但1990年以来,除1993年外,均为顺差,20xx年达到了顺差新的高峰,比20xx年多了3倍,在世界贸易史上实属罕见。

怎么面对谈判僵局 篇16

  首先,口才是练出来的,不要羞怯。要知道每个人的资质都是差不多的,自己有怯场的心理,别人也会有同样的感受,要抓紧一切可以锻炼的机会来展示自己,给自己信心,相信自己既能够做得到也能够说得出,每一次的锻炼都会给自己开始下一次以莫大的勇气,再加上自己不断的总结和积累。长此以往,必然能够在以后的一切场合中自己脱颖而出,说出自己,证明自己。

  其次,要跟会说话的人多学习。多去倾听别人的说话,西方有句谚语说:上帝之所以给人一个嘴巴两只耳朵,就是要人多听少说。多听,才是最有收获的,不断的丰富自己的内在知识,不断的去学习别人的长处,用一颗自信与谦和的心来面对自己的每一次社交与工作中的场合,即使自己做的不够好,只要努力,只要有真诚,相信你假以时日,一定能够成为一位说话和沟通的高手。

  再次,说话要有内容,才能够在社交场合及一些工作场合中吸引别人的倾听。你总要使别人在听你说话的过程中有一些收益或是产生共鸣,那么这样的说话才是成功的,而别人也才会乐意听你说话,与你交流。同理而言,一位好的说话者一定是一位特别擅长沟通的人,在自己说话的时候也要学会倾听他人的说话,俗话说:出门看天色,进门看脸色。因此在说话时更要学会看他人听你说话时的表情,以便适时的改变自己说话的内容、语气等等,说话时千万不要自说自话,这是最不成功的说话。

  最后,说话要注意自己的节奏感,这一点是相当重要的。有些人在说话的时候语速相当快,就象在爆豆子一样,往往她自己说完以后,别人都没有反映过来她说的是什么。说话说得慢一些,声音响亮一些,你会发现,人们会更加注意的倾听你的说话,而且他们会感觉你所说的每一句话都是从内心深处说出来的,是经过你慎重考虑后才说出来的,人们会认为你在对自己说的话负责任。其实言语并不见得比写文章容易,文章写得不好来还可以修改,而一句话说出来了,要想修改是比较困难的。我们也常感觉到,即使同一个意思,甚至同一句话,会说话的人,能叫你眉飞色舞,不会说话的人,则叫你头昏脑胀。

  看过“美发师口才和沟通技巧”的人还看了:

  1.沟通技巧:在交往中学会倾听的技巧

  2.提升口才能力技巧:认清自己

  3.与员工沟通的技巧

  4.如何提高自己的口才和应变能力呢?

  5.学会沟通掌握练习口才技巧

  6.演讲技巧:自信和沟通是学口才的窍门

怎么面对谈判僵局 篇17

  中海油竞购优尼科

  20xx年1月,我国第三大石油天然气集团———中国海洋石油有限公司(中海油)考虑对美国同业对手优尼科公司发出逾130亿美元收购要约,这起交易标志中国企业规模最大、最重要一宗海外收购。到20xx年底,优尼科价值约110亿美元。8月2日,中海油宣布退出收购优尼科的竞争。

  联想收购IBM

  20xx年12月8日,时任联想董事局主席的柳传志正式对外宣布,联想集团以12.5亿美元收购IBMPC和笔记本所有业务,包括技术和渠道,其中6.5亿美元为现金,6亿美元为联想的股票。柳传志表示,达成收购后,IBM将占据联想18%的股份,而联想则仍然占45%的多数股份。根据协议,联想获得了IBMPC强大的技术和分布全球的分销网络,并获得IBM著名的“Thinkpad”商标5年的使用权。

怎么面对谈判僵局 篇18

  我方背景:

  白驹过隙,日月如梭,弹指间大学三年的时光已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。作为国贸专业的学生,我们从陌生到相知,从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已,一起经历失败打击而伤心落泪;我一起学习,一起探索,一起见证彼此的不断成长。三年里,我们彼此之间建立了深厚的友谊。而如今,我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。毕业后,我们将从此分离,各奔前程,很难再有机会所有人重聚一起。因此,毕业之前,我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。

  旅行社背景:

  改革开放以来,伴随着中国旅游业的高速发展,我国旅行业发生了巨大的变化,特别是近十年来,行业规模不断扩大,从业人员不断增加,经营体制不断创新,经营环境不断改善,旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。

  谈判主题

  主动出击,谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。

  谈判团队人员构成

  就我方谈判人员的构成,我们是选取了4名谈判人员进行这次的谈判。

  主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的李建辉。

  辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员,高紫云。熟悉财务状况和金融知识,具有较强的财务核算能力的财务人员,黎泳。善于与人沟通,有亲善能力的对外交流人员,欧阳文洁。

  双方利益及优劣势分析

  优势劣势

  我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响,提升它在学生消费群体的形象学生群体,无过多个人经济来源,资金有限

  旅行社线路规划条理,安全有保证,服务细心广州多知名旅行社,存在竞争和威胁

  谈判目标

  1.最理想的目标:200元/人

  2.可接受目标:300元/人

  3.最低目标:350元/人

  谈判程序及策略

  谈判议程:

  1.我方到旅行社接触对方谈判人员

  2.介绍本次会议安排与人员

  3.正式进入谈判

  4.达成协议

  5.签订合同

  6.预付订金

  7.握手祝贺谈判成功

  谈判策略

  开局谈判策略:

  1.我们要求对方现行报价,根据对方报价,以“决不接受对方的第一次报价”为原则,和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。

  2.若对方不愿意开价,迫于无奈,我方要进行现行报价的话,要以“要价要高与目标”的原则开价。

  谈判中期策略:

  1.用咬紧不放策略回应对方的开价或还价:“你们还是给个更合适的价格吧。”

  2.当我方做出适当让步时,记得要索取回报。

  谈判冲刺阶段策略:

  在最后阶段,你可以不断地调整已做好的决定,以获得更进一步的利益,同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。

  准备谈判材料

  各家旅行社的资料(关于我们要去的旅游地点)、网上收集这些景点的团购的门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。

  应急方案

  1.旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在价格上让步,我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。

  2.谈判中旅行社可能会对我方采取各种手段和策略,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略。

怎么面对谈判僵局 篇19

  有生命就有沟通。绿水与青山沟通,小鸟和森林沟通,阳光和绿叶沟通,生命与生活沟通,人与人也要沟通。

  绿水和青山沟通,就成了画;小鸟与森林沟通,就有了景;阳光和绿叶沟通,就有了诗;人与人沟通,就成了朋友。

  朋友之间的沟通最为纯美。朋友之间交谈、学习,结伴而行,孤独没有了,忧伤没有了。朋友使你丰富,使你充实,便你远离绝望,使你充满了生命的力量。

  自己与自己沟通,自己就成了自己的朋友,内心会变得更加澄澈,眼睛会更加明亮。自己发现自己的缺点,自己给自己信心,自己给自己力址,自己也就成了自己。

  两代人的沟通,使两代人成了朋友,成为忘年交,消除了两代人的隔膜,峭进了两代人的了解,完成了上代人的希望,实现了下代人的梦想,生命得以延续,理想得以延续,不灭的火焰拼以延续,世界得以延续。

  记得一位哲人说过:“掌握了沟通,你就掌握了世界”。是的,上级与下级沟通,使衍事业有成;老师与学生沟通,使得学习进步;我们与世界沟通,便了解世界,掌握了世界发展趋势,认识到社会发展规律,“万物了然于胸”,还有什么事力、不成呢?

  痛苦、悲观、孤独、眼泪,它们都是生活的组成部分,它可以使你消沉,颓废;也可以使你振奋,升华。试着与他人沟通吧,朋友会帮你分担优愁,会用一双溢暖的手告诉你—你不孤独。(初中作文)

  人生来就似一堆沙子,只有与人沟通,才会变成沙堆,变成丘陵,变成巍峨的大山,才不至于被生活的浊流腐蚀,冲走,才能做一个顶天立地的人。

怎么面对谈判僵局 篇20

  1.首先,如何变得让自己会聊天,这不是说说的事,要把功夫下到实践中去,并且掌握一些关键的技巧,注意平时与人交谈要随和,说话语速要缓,至少能够让他人听清楚自己的表达内容。

  2.跟别人聊天时要一心一意不要走神,生活中有很多人给人一种傲慢的印象,主要是因为与他们交流的时候,心思不在聊天上,总是问一句半天才答一句,有的甚至默不作声,这是极不礼貌的一种态度,让人感到非常不舒服。

  3.聊天过程中,要听得懂对方的意思表达,深刻去了解一下到底对方要表达的什么意思,例如是要对你倾诉还是要分享还是要你给出建议,对于不同的情况要进行不同的态度回应,千万不要再别人跟你分享快乐的时候,你给人家泼一盆凉水。

  4.寻找共同话题,有的人性格不同,有的人出身不同,人与人之间进行交流的时候会出现一些无法谈论到一起的情况,遇到这种情况,要根据寻找两个不同人生中相同的兴趣爱好或者经历来说,否则真的很难将聊天延续下去。

  5.聊天不仅是要言语上的沟通还是心理上的共鸣,有的时候当别人向你倾诉自己的事情,你要适时的给予回应,还可以就事论事的发表一下自己的想法,并且两个人在一起沟通的时候还要有眼神的交流,让聊天更畅快。

  6.聊天还要讲究技巧性,尤其是进行网上聊天,彼此之间没有眼神肢体的交流,单独靠着文字,如果没有技巧就会把天聊死,尤其是刚开始处对象的两个人,聊天时一定要根据每个人的性格特点,开启不同的聊天模式,切记不可以一味地挖掘一个人的隐私,也不能只肆意的去评论他人。

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