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笔记本促销:一眼洞察幕后真相
发布时间:2023-10-08 21:48

春节、情人节前后是寒促的关键日子,2月末3月初又有开学促销。五一假期促销过后不久就是暑促开始的日子……一年到头消费者好像总是沉浸在各种促销的活动中。事实上这些促销的信息早已把消费者“轰炸”得疲劳了。其实促销虽然大多都不会很划算。但也隐藏着真正的实惠。如何看懂促销背后的真实信息?且听笔者娓娓道来。

看懂促销主体――谁在搞促销

1.厂商促销

一般来说,厂商促销活动都会在杂志广告,厂商网站广告或当地电脑城的室外广告上明显地标示出所有的内容,包括赠品,促销机型、促销时间,有时还包括了价格和指定购买地点或兑奖地点。这种促销是相当规范的,而且不会以暗中提高笔记本价格作为欺骗手段,如果你正好要购买某一款笔记本时有厂商促销信息出来,就等于是你享受了“免费午餐”。但是不必专为这些促销活动而去购买,因为虽然是“免费午餐”,但实际价值不会很高。

优点:规范,不易被经销商忽悠,赠品较实用且价值可能较高。

缺点:优惠尺度一般不大。

注意要点:促销时机相对固定(岁末年初、寒促、暑促),此时购机要注意搜索有无相关活动,免得被经销商克扣赠品。

2.电脑城经销商(渠道)促销

电脑城经销商促销包括经销商自定促销和与厂商合作的促销两种。

经销商自定促销

电脑城经销商的自定促销如果也是在岁末年初,寒促或暑促这些相对固定的日子里进行的,则一般赠品价值不会很高,而且一般为和笔记本不甚搭界的产品(洗发水,花生油,剃须刀等等)。这种促销一般是针对到电脑城现场而又没有固定购买目的的人。经销商容易凭这种小恩小惠打动那些在A品牌和B品牌之间摇摆的人,甚至可以信口开河,临时“创造”促销信息。

优点:可以不要赠品而借机砍价。

缺点:不规范,容易出现“赠品已送完”、“促销机型已卖完”等真假难辨的情况,赠品较“鸡肋”,如果价值比较高则数量会很少。

注意要点:这一类的促销有很多“猫腻”,不要冲着这种促销去购买。如果你没有固定的购买对象就去电脑城,切勿为此而心动。

经销商和厂商一起举办的促销活动

如翰林汇和华硕K系列笔记本合作来举办的促销活动,就不同于经销商自定的促销,比较有针对性,而价格优惠也比较实在。这一类的促销信息往往会有厂商的Logo。

优点:同厂商促销的情况。

缺点:同厂商促销的情况。

注意要点,这一类的促销海报一般都带有厂商Logo,以区别于经销商自定促销。

3.3C卖场促销

3C卖场促销指的是国美、苏宁等卖场的促销。除了只有少数几台的促销可能有很大的折扣外,其他的促销价格甚至可能比电脑城还要贵。

优点:相对规范。

缺点:用于促销的数量不透明,大多时候没有真正的优惠。

注意要点:3C卖场的促销如果是和电信、移动等运营商合作,则有可能有真正的优惠。

4.网上商城促销

卓越,京东,新蛋等商城所推出的专场促销活动到底有没有真正的优惠,可以从彼此之间的相互对比来看出,很方便快捷。有的时候以返券的形式,则要了解清楚返券的使用规则,以及判断你近期会在该网站再次购物而用上返券的可能性。

优点:规范,一般都有真正的优惠。

缺点:有时间限制或数量限制,要“眼疾手快”。

注意要点:不要因为价格便宜而购物,要分析清楚自己的真正需求才去下订单。

看懂促销时机――分析真正的目的

1.惯例促销――一般无新意

所谓惯例促销,即是岁末年初,情人节、暑促、寒促,长假促销,这些日子大多数商家都会推出促销活动,可谓了无新意。在这些时间段推出的促销活动可用以上分析不同促销主体的方法去逐一分辨。

2.特定人群促销――存在真正的优惠

特定人群促销主要是指春秋季开学时的学生机,各厂商对此还有不同叫法(如“学子特惠”,“校园特惠”、“教育机型”等),对象是在校学生人群或教职工。知名高校如中山大学还有和HD联合举办的,只能由自己学校学生享受的学生机计划。总的来说,HP、ThirkPad,富士通等高端商务机型被列入学生机时有真正的优惠,且幅度较大。但是,这些品牌的低端系列(如ThinkPad SL系列)则没有多大优惠。

3.盘点促销――小心鉴别

季末和年末盘点一个型号或品牌的销量的时候,经销商会有较大的业绩压力,因此会对某些滞销的型号进行大力促销,由于厂商的限价,经销商不一定敢明着降价,但是若有卖了很久的机型还在促销,你即可试探着询问有无更大折扣。

看懂促销价格――寻找真正的实惠

1.判断赠品促销是否真正有优惠

可以用网上商城的平均价格和促销价格+赠品价值相比,即可知道有无真正的优惠。

2.别让促销掩盖了其他东西

有些促销机型是三年保修缩水到一年保修的,有些是经销商不给开发票的,而以ThinkPad为例,多两年保修的价值约为400元,发票价值约为整机价格的2%~3%,如果为着100元的赠品损失了这些则是得不偿失。

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