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房地产销售计划
发布时间:2023-10-06 14:06

第1部分:房地产销售计划

销售计划

Ø 销售周期

按照时间分为4个阶段,第一阶段(开业前期)、第二阶段(开业热销期)、第三阶段(中期销售期)、第四阶段(后期销售期)时期)。第一阶段(开业初期)

时间:从进入售楼处到开盘

目的:积累早期客户,掌握客户想法,为打开市场做准备人员安排:房产顾问4名,销售主管1名,销售经理1名

销售道具准备:楼盘模型、项目宣传片、施工图、LOGE墙、建筑说明书、宣传单张等

工作内容:

1。通过各种媒体宣传房产 2. 积累客户

A做好客户登记和积累,为开业销售做准备

B 根据客户积累和注册预期制定开业计划和销售价格 3. 客户接待

A 向客户详细介绍房产情况,推荐客户购买 B. 告知客户购买房产所需的相关手续和资料

C 与客户保持联系,及时告知客户房地产相关活动的规定和条件

4。媒体宣传

宣传渠道:开远市各类媒体广告、公交线路车身广告、路旗、市内主要路段大型户外广告、工地围栏广告、各大乡镇墙体广告、DM单等。

第二期(开业热销期)时间:开业月份

目的:销售额将分配50-60%以上

人员安排:房产顾问6名,销售主管1名,销售经理1名。销售道具准备:五证、认购协议、空白预售合同、预售合同样本及相关附件。工作内容:

1。开业促销

2。每日销量

A 向客户详细介绍房产情况,推荐客户购买 B. 告知客户购买房产所需的相关手续和资料

C 与客户保持联系,及时告知客户房地产相关活动的规定和条件

3。在签订预售合同、办理银行抵押贷款时,销售人员要及时督促客户签订合同并按规定办理相关手续,确保资金及时到账。 4. 推广活动 5. 媒体宣传

宣传渠道:东北三省媒体广告、相关城市火车站、人员密集场所户外广告、城市主要路段大型户外广告、工地围栏广告、公交线路车身广告、路旗、DM第三阶段(中销期)时间:热销期后3个月。目的:实现销售额80%以上

人员安排:房产顾问6名、销售主管1名、销售经理1名 工作内容:

1。每日销量

A 向客户详细介绍房产情况,推荐客户购买 B. 告知客户购买房产所需的相关手续和资料

C 与客户保持联系,及时告知客户房地产相关活动的规定和条件

2。签订预售合同并办理银行按揭。销售人员要及时督促客户按规定签订合同并办理相关手续,确保资金及时到账

3。媒体宣传

宣传渠道:东北三省媒体广告、相关城市火车站、人员密集场所户外广告、城市主要路段大型户外广告、工地围栏广告、公交线路车身广告、路旗、DM订单、录制相关电视台采访节目等。 第四阶段(售后期)时间:从售中到交接目的:95%以上销售额将被扣除

人员安排:房产顾问6名、销售主管1名、销售经理1名 工作内容:

1。每日销量

A 向客户详细介绍房产情况,推荐客户购买 B. 告知客户购买房产所需的相关手续和资料

C 与客户保持联系,及时通知客户房产相关活动和情况

2。在签订预售合同、办理银行抵押贷款时,销售人员要及时督促客户签订合同并按规定办理相关手续,确保资金及时到账。 3.协助交接

协助客户办理交接手续,协调交接过程中可能出现的意外情况。宣传渠道:墙面广告

Ø 销售控制

房地产销售控制由销售经理控制。促销原则:优先推荐销量不佳的店铺,适当保留地段好的店铺。

Ø 签名

为保证资金及时回笼,开户时不向客户收取押金。客户须直接支付首付款作为预订房间的依据,并在三天内办理相关签约手续。

对于默认客户,必须在开业后三天内支付首付款并办理相关手续。否则,该房产将不会保留,并将单独出售。销售前必须以书面形式通知客户。

为保证资金及时回笼,我们拒绝关联方延迟付款、延迟签订合同的要求。

Ø 折扣

室内预订在这种情况下的最大折扣是折扣。

开业热销期一周内,一次性付款有折扣,按揭还款有折扣。一周后,一次性还款有折扣,按揭还款没有折扣。

相关户签订的合同必须有董事长或总经理出具的折扣单才有效。

Ø 涨价 公司可根据销售情况调整房产价格。价格调整后,须经董事长批准签字后方可实施。

Ø 促销方式

开业后一周内签约的客户将获得一次性付款折扣和按揭付款折扣。一周后一次性付款的客户将获得抵押贷款付款折扣。抵押贷款付款没有折扣。

开盘后一周价格调整上调。涨价幅度将视销售情况而定。租赁客户的积累,打消了投资客户的投资风险顾虑。

开业当天销售工作安排

价格将于开业前一周向社会公布,并通知已登记顾客再次前往售楼处确认购买意向,并告知顾客开业预订流程。

对意向客户进行统计,并根据注册人数分时段通知。

开业前一天,通知相关各方签署内部合同并支付首付款。开业期间,房号确认以首付为准。

预计开放时间为三天。三天后,催促已确认的客户到售楼处签订合同,同时办理银行按揭手续。

附录案件纪律

1。作息制度

1。由于销售行业的特殊性,所有销售人员每周休息一天。销售人员因特殊情况需要多天休假的,应提前一天向项目经理提出申请。经批准后,可以休假多日,但每天休假人数不得超过两人。 、周六、周日及特殊时期不准休息。

2。作息时间:

正常工作时间:9:00-17:30。开业期间如需加班,项目经理会根据具体情况进行安排。特殊情况由项目经理具体安排

中午我们轮流吃饭,前台和热线必须有人值班。

3。考勤制度:每月考勤起止日期为当月1日至当月30日(或31日)。项目主管部门负责统计和监督。严禁上班迟到或早退。如需事假,须提前一天向销售项目书面提出请假申请,事假按天扣除工资。节假日期间,员工必须值班。请病假必须在上班前通知项目方,病假每天扣除当日工资。

2。工作职责

房产顾问:销售住宅楼、商业服务、车位,认真接待客户,每天填写访客和来电登记表,记录完整的客户跟踪档案,每月至少去一次周边项目做市场调整,并把市场情况记录下来,并在会议上讨论。

3。礼仪及现场纪律

1。房产顾问必须时刻注意个人形象,保持良好的精神状态。工作时间必须佩带公司胸牌、穿公司制服,保持工作服整洁无异味,保持衬衫袖口、领子清洁。不允许佩戴。旅游鞋、布鞋、牛仔裤。违反者将罚款10元。

2。皮鞋要光亮无泥,袜子要搭配得当。

3。男员工衣着整齐,头发梳理整齐,无头皮屑。不允许留长发、染发、胡须和指甲。违反者将罚款10元。

4。女员工必须化淡妆上班,头发梳理整齐,无头皮屑,不得将头发染成鲜艳的颜色,不得佩戴夸张的戒指、耳环等饰物,不得佩戴夸张的戒指、耳环等饰物。浓妆艳抹时,指甲长度不得超过5毫米,不准在指甲上涂颜色。指甲里要涂油,不要藏脏东西,8点45分之前把它们梳干净,准备上班。违反者将罚款10元。

5。销售现场不允许大声喧哗,谈论与工作无关的话题,不允许有不雅不文明行为(玩耍、追逐、打架、争吵、抢顾客、挖鼻孔)、起飞随意穿鞋等)。违规者将处以10元罚款,情节严重者将移出名单。

6。电脑和其他办公设备由销售助理保管和使用。未经许可不得使用它们。如有必要,必须征得负责人的同意。员工不得使用公司复印机复印公司业务以外的资料,并应时刻注意节约纸张。违反者将罚款10元。

7。未经允许不得离开工作场所。工作时间内,未经许可不得擅自离开工作岗位。违反者将罚款50元。累计三倍者,将被开除。

8。办案场所必须保持清洁卫生,证件、电话号码不得乱堆放。离开座位后,必须将座位放回原位,不得随意摆放座位。违反者将罚款10元。

9。谈判区和案件会场内不允许携带零食或饮料。违反者将罚款50元。

10。您不得阅读与出售该房产无关的任何书籍或出版物。违反者将罚款50元。

11。不准私下做任何与房产销售无关的事情,也不准化妆、修甲、睡觉。违反者将处以50元罚款。

12。不得互相聊天、看报纸、与保安或前台其他人员聊天。违反者将罚款10元。

13。外地非购房客户进入售楼中心时,接待人员必须提示其坐在入口两侧。

14。销售人员朋友参观销售部时,不得进入办公区域。违反者将罚款50元。

15。非部门人员到案件现场拨打电话时,必须站在工作台外。相关销售人员有义务阻止其进入工作台。违者将罚款20元。

16。相关客户登记表及信息必须每天认真填写,随时备查并按时提交,并做好客户档案。此外,客户提出的问题和意见必须在当天以书面形式提交。突击检查不合格者,每次罚款20元。

17。按时、保质、保量完成销售项目分配的工作任务。因非客观原因未完成工作任务的,处50元罚款。

18。销售项目每天8点45分对房产顾问部的着装、礼仪、考勤情况进行检查。工人未按时着装准备销售的,每次罚款20元。

19。对于销售项目,每天下班后,利用15分钟的时间组织销售人员进行销售统计和总结,并对当天遇到的问题提出解决方案。

20。如果长时间离开售楼中心或带客户进楼看房,必须随身携带手机。违反者将罚款10元。

21。外出上班必须携带手机、寻呼机等通讯工具,以便公司随时与您联系。休息期间,上午9点至晚上9点期间手机必须随时开机,不得关机。手机不开机、连续3次不打电话的,罚款20元。

22。为顾客提供一次性纸杯。用一次性纸杯喝水的,罚款10元。

23。爱护公司,保持办公区域清洁,不乱扔垃圾。违反者将罚款10元。

24。上班前或工作时间内不得饮酒。违反者将罚款50元。

25。售楼中心内任何时候都不允许打架、骂人。违规者将处以50元罚款,情节严重者可予以除名。

26。房地产顾问不得私自下单、炒房,为客户牟利。

销售项目及公司管理部有权对上述以外的违规行为进行适当的处​​罚。如果违反上述处罚条款一次,处罚金额为罚款金额,第二次处罚金额加倍,第三次处罚金额加倍,以此类推。严重违规者将从名单中删除。

4。违反纪律

1。利用价格、房号等不正当手段抢夺客户,损害公司声誉和其他房产顾问正常利益的。

2。销售人员私下下单,协助客户炒房,从中牟取暴利。

3。向客户或其他项目泄露公司秘密,给公司造成损失的。

4。拒绝上级交办任务的人,工作态度消极,流露出消极、破坏的情绪。

5。多次违反公司规章制度,经批评教育仍不能改正的。

6。窃取公司和个人财产,或者公司机密文件和客户信息的人。

7。散布谣言、八卦、寻衅滋事、攻击、诽谤他人,不利于公司员工团结的。为加强销售系统管理,严格执行公司纪律,凡严重违反公司规章制度的员工,一律予以开除出公司。对于被公司辞退的人员,公司有权根据情节的严重程度和造成的损失后果追究刑事责任。被辞退员工的工资和提成由销售项目和上级领导根据具体情况确定。

Ø

Ø 案件受理、电话接听要求及礼仪要求

1 案例现场设有指定接听电话区域,销售人员轮流接听电话,销售经理负责督导;

2 销售现场的销售热线响铃次数不得超过3次,必须有销售人员接听; 3、接听电话时,销售人员必须保持端正的姿势,面带微笑。如果电话转接后销售人员在销售柜台,您在外面接听电话时必须保持直立姿势。初次接听电话时,呼叫者必须说:“您好,房产名称!”当顾客指定销售人员时,打电话的人必须说:“请稍等。”呼叫转接人员必须说:“您好,我是***。”销售楼层工作人员不得私自使用楼层电话,每次使用楼层电话时间不得超过三分钟。

客户信息管理及电话接听要求。销售人员在接听客户电话后必须填写通话表。案发现场预留专门档案栏。销售人员填写好呼叫表后,将其放入该组的专用档案栏中。销售人员接听电话后,必须完整记录在电话登记表上。通话登记表填好后(5分钟内)放回档案栏,各组主管每天中午12:00、下午17:30前收集本组通话表,交至行政助理,并协助行政助理每天晚上18:00前接听电话,将输入记录到电脑中。表格填写完毕后,销售人员应主动放回档案栏,然后添加新表格,注明日期,销售主管定期检查;填写表格时要注意规范,表格中的所有项目都需要准确填写,以反映真实情况并评估媒体效果。如果来电者想离开接听区,经该组主管确认后,可以由同组人员代替。具体人员由主管安排,但不能安排同一组的两人同时接听电话。 5、在电话中询问销售控制、销售率等敏感话题时,应采取委婉的态度,拒绝回答电话中的问题或邀请对方按约定时间到现场。接听电话后,销售人员必须确认来电显示号码是否正确,或者留下客户的其他直接联系电话号码并注明家庭或办公室电话号码。回答问题要点 目的:让客户来到现场,在回答过程中重点宣传该物业的特色和具体优势。通常,客户会在电话中询问价格、位置、面积、布局、进度、付款方式等。销售人员应该扬长避短,巧妙地将产品的卖点融入到自己的回答中。 3个注意事项

A 应进行统一的推销培训。

B 在发布广告之前,应提前了解广告内容,认真研究并认真回应客户可能遇到的问题。

C接听电话的时间应限制在 2-3 分钟。

D 回答时,尽量从被动回答变为主动介绍、主动询问。 E、邀请顾客时,应明确具体的时间和地点,并告诉他您会等他。

现场接待:销售人员首先打招呼,然后利用沙盘模型对项目进行简要说明,让客户对项目形成一个大概的了解。在模型讲解的过程中,可以询问客户的需求,心里有一个清晰的想法,以便后续提出建议。讲解完模型后,就可以邀请客户参观样板间。销售人员在参观样板房的过程中,要重点介绍房型的优势,并通过这种辅助介绍来迎合顾客。同时,销售人员还负责保持样板房内陈设完好、样板房干净整洁。参观样板房后,可以带领客户到洽谈区,交给客户资料和名片。这时,销售人员应回答客户关心的问题,并详细告知项目价格及付款方式、按揭还款等细节,并根据客户的喜好提出有力的建议。最后送客户出去告别,表示项目正在快速销售,希望客户能尽快做出决定。 (但是表达方式不要太直白)

具体内容如下:

A。来到第一个接待室的房产顾问必须在顾客进门之前起身向顾客打招呼:“您好”、“您是第一次来吗?” “您以前见过我们的销售人员吗?” “联系” 如果是第一次,房产顾问会说:“请这边来,我给您介绍一下。”如果顾客联系了其他房产顾问,顾问会说:“请稍等,我会帮助您。”你正在找人”

B。如果联系过该客户的其他房产顾问暂时无法联系,该房产顾问会说:“对不起,某某暂时无法联系,我可以在他的网站上为您介绍(处理)吗?”代表?”一位房产顾问 顾客落座后,下一位接待顾客的房产顾问负责给顾客倒水,并说:“您好,请喝水。”如果没有及时倒水或者洽谈区顾客的桌子上没有水,就会接走下一个顾客。房产顾问被罚款10元。如果下一个接客户的房产顾问没有空,每个房产顾问都有义务为客户倒水。

C。房产顾问接待来访客户时,必须携带以下物品:名片、房产说明书、文件夹(平面图、价目表、付款方式等必要材料)、计算器、笔、访客登记册等用具。

D。房产顾问在与客户交谈时,如果需要暂时离开或者有事询问,必须靠近客户打招呼:“抱歉打扰您”,然后询问顾问是否需要接听电话。及其他事宜。

E。房产顾问回到售楼大厅后,必须负责接待客户时将所有桌椅摆放整齐,清洗水杯、纸张等,保持大厅整洁。违者将罚款20元。 F、对于有意向的客户,置业顾问应及时填写拜访登记和客户跟踪记录档案,销售助理确认后生效。

G。房产顾问严禁挑选客户,不得忽视客户。无论客户的外表或拜访的动机如何,房地产顾问都必须全力对待他们。违规者将罚款20元,情节严重者将被开除。

H。每个房地产顾问都有义务帮助他人取得成果。其他房地产顾问的客户来访或致电,或顾问不在时,将由团队成员接待。该组人员不再被销售项目指派给其他顾问进行临时接待。销售项目有权将客户指派给任何顾问临时接待,指派人员不得以任何理由拒绝。

Ø

Ø业务管理销售控制

销售控制由销售经理管理。房地产顾问必须通过销售经理询问销售控制情况。未经销售经理授权,他们不得向客户出售房产。

销售经理必须与开发商保持密切联系,经常检查销售控制,确保销售控制的准确性,避免重复销售。

开盘前,开发商会将预定的客户名单交给销售经理进行销售控制,避免房产顾问的重复推荐。

如有非官方预订,须经销售经理和开发商确认。签名

客户与公司签订合同时必须支付全额首付款《商品房买卖合同》。如果客户在签订合同时付款不足,房产顾问必须向销售项目提出申请,批准后才能签订合同。若客户支付抵押贷款,抵押手续将同时办理。

房产顾问必须督促客户按时签订合同并支付合同金额,确保资金回笼。如果销售经理多次催促仍拒绝签订合同,则有权与开发商协商后单独出售。折扣

房地产顾问无权向客户提供折扣。如有特殊情况,请向销售经理报告。销售经理将根据情况与开发商协商,开发商发出折扣令后才能生效。相关户的折扣只有在开发商开具折扣单后才能生效。设计变更

如果客户在特殊情况下提出设计变更,必须以书面形式提出,并提交给销售经理,与开发商工程部讨论可行性后才能给客户答复。合同履约(催款、催单)抵押处理——由银行人员办理

如果客户遇到特殊情况(如经济困难、家庭变故等),项目经理会看情况

案件会处理,但签字期限不得超过两周。特殊情况将向开发商报告。

业务系统

1。客户登记系统

房产顾问必须将当天的电话咨询和现场访客登记在访客来电名单上,并提交给销售助理确认。客户记录文件由销售助理维护。

2。客户确认系统

A。客户确认严格按照来访登记的文字形式,以先登记者为准。当天收到的客户,以实际调查为准,以先收到的为准。 B、无法区分时,以合作为原则。

C。从客户支付定金或签订合同之日起,客户确认将自动归档。

3。客户订单处理

A。若发生碰撞,将以参观登记顺序作为唯一判断标准。

B。一旦发生碰撞,销售项目将决定由哪位房地产顾问来跟进客户。如果顾问未经授权主动联系客户,将视情节轻重给予警告或开除。

C。如果故意抢单的人不损害公司利益,该订单的所有佣金将被扣留,抢单者将立即被解雇。

D。凡恶意破坏订单、损害公司利益的,将立即开除,并扣留所有未赚佣金。

4。认购及售控管理规定 A、房地产项目售控工作由销售项目负责

B。房产顾问在与客户签署预订信或《商品房买卖合同》之前必须获得销售项目的确认。

C。对销售项目进行销售控制之前,原则必须是收到客户的认购保证金或首付款。

D。房产顾问不得在不了解销售项目或售控结果不成功的情况下自行出售房产,否则将承担一切后果。

E。销售项目需将最新购买的客房信息登记在销售控制登记表中,并及时向总经理汇报销售进度。

第二部分:房地产销售计划

三个房地产销售计划样本

房产销售方案一:

第一阶段:项目开发初期

对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制定具体的市场调查计划,进行正式的房地产市场调研,提出项目运营的初步总体思路,建立初步的项目的市场定位。为公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容:

1。项目位置、规划红线图、项目相关法律文件、项目周边环境、项目

熟悉项目所在地区的市政规划;

2。进行房地产市场调查

①市场环境调查与分析

考察项目所在地城市规划、宏观经济、人口规模、土地资源、房地产市场

②房地产市场调查与分析

对项目所在房地产市场供给、需求状况、价格现状及趋势、产品类型、市场缺口、销售渠道等进行详细调查。

3。项目初步定位

经过相应的市场调研分析,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实依据。

4。提出项目运营的初步总体思路。

第二阶段:项目开发阶段

跟踪市场动态,进行竞品楼盘及竞争对手调查、消费者调查,分析本次开发的优缺点,进一步明确项目市场定位和项目整体运营思路,提出相应的营销策略;

主要工作内容:

1。对房地产市场进行动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供需状况、价格现状及未来发展趋势、产品类型、销售渠道等。

2。对竞品地产及竞争对手情况进行调查分析

①竞品扫描

参赛者入场时可能会扫描

②;

③供应量分析

④ 竞品分析,包括户型、规划、土地、综合配套等;

⑤竞争对手的市场定位及动向

⑥竞争对手价格基准分析

⑦参赛者的背景和实力。

3。进行消费者调查,明确项目的目标客户群体

①消费者二次数据分析

②竞争对手消费者概况描述(职业特征、消费者关注点、消费者心理、产品选择)

4。明确项目的市场定位以及项目的整体运营思路

经过深入的市场调研分析,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目整体运营思路

①产品分析

②本项目的SWOT分析(优势和劣势分析)

根据SWOT分析(优势和劣势分析)提出有针对性的营销策略

5。战略分析与规划

①项目卖点总结

②总体营销策略

③一般销售价格策略

④ 整体项目推进的阶段性策略

⑤一般公共关系和宣传策略

⑥营销推广项目策划

*各阶段促销主题策划

*各阶段营销分析与总结

*各阶段市场动态分析及对策

*各阶段客户整体分析及推广策略

通过市场渗透规划、强大的销售规划和促销规划来分析该项目

6。确定销售渠道选择

①自卖

②代理人:

入围专业房产代理公司将通过邀请招标或公开招标的方式确定

说明项目并要求各投标机构提交营销策划报告

组织公司相关人员审核《营销策划报告》,选出最佳方案,确定物业代理公司。

签署《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作各方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务、付款标准及付款方式等。

第三部分:房地产销售计划

房地产销售计划

1。市场调查:

1、前言-----本次市场调查的背景、动机、应用方法、目的等;

2。市场分析------(1)当前市场分析(总开发量、总竣工量、总积压量)

(2)区域市场分析(销售价格、成交​​情况)

3。近期房地产政策、法规、财务状况

4。竞赛案例项目调查分析

5、消费者分析:

(1) 买家地域分布;

(2) 买家动机

(3)功能偏好(外观、面积、位置、布局、建筑材料、公共设施、价格、支付方式)

(4) 购买响应(价格、规划、位置等)

6,结论

2。项目环境调查

1,批次状态:

(1) 地点

(2)区域

(3) 地形

(4) 地貌

(5) 属性

2、土地本身的优缺点

3。地块周边景观(前后左右、远近、人文景观、概况)

4。环境污染及社会保障状况(水、空气、噪声、土地、社会保障)

5、地块周边交通状况(小区周边公共交通状况,直达地块的交通)

6、公共配套设施(菜市场、商店、商场、公交车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

7、地块地理条件优劣势分析(SWOT坐标图,综合分析)

3。项目投资分析

1。投资环境分析(1)当前经济环境(银行利率、金融政策、开放

(二)房地产政策法规

(3)目标城市房地产供需状况及趋势(价格、成本、效益)及现实土地价值分析判断(以周边竞品楼盘销售、租赁价格为参考)

2、土地建筑功能选择(见下图)

3。土地实际价值分析判断(以周边竞品楼盘销售、出租价格为参考)

4、成本敏感性分析(1)容积率

6、投入产出分析(1)成本与售价模拟表

7、类似项目成败的市场因素分析

四、营销策划

(1)市场调查项目特点分析(优劣势判断、同类楼盘排名) 建筑规模及风格 3 建筑布局及结构(利用率、绿地面积、配套设施、大厅布局、层高、照明通风、管道布线等)

物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费标准、管理内容等) 开发商背景(实力、过往业绩、信誉、员工素质) 结论和建议(需要重点关注的、需要补偿什么,需要调整什么))

(2)、目标客户分析

1。经济背景

•经济实力

•行业特征...公司(实力、规模、运营管理、模式、租金承受能力、区域、行业)

家庭(收入及消费水平、还款方式、抵押方式)

2。文化背景:促销方式、媒体选择、创意、表达、(3)、价格定位、理论价格(实现销售目标)、成交价格、价格策略

(4)、入市时机、入市态度

(5) 广告策略

1 广告阶段划分

2个阶段性广告主题

广告创意表达的3个阶段

4 广告效果监控

(6)媒体策略媒体选择

2个软新闻话题

3 介质组合 4 传送频率

5 成本估算

(7)促销费用:现场包装(营销中心、示范单位、围板等)印刷品(销售文件、售楼说明书等)

3 媒体投放

5。概念设计

1、社区规划布局及空间组织

2、容积率敏感性分析

3。社区道路系统布局(人流、车流)

4、社区公共配套设施布局安排(学校、会所、购物等)

5、住宅建筑风格的形式与应用

6。社区建筑立面颜色的确定与指示

7、社区公寓比例匹配关系

8、社区经典户型的功能判断及区域划分

9、社区绿化的概念与原则

10、社区环境艺术小品主题风格确定并标明

6。识别系统

(1) 核心部分1,名称

2,标志

3,标准色

4,标准字体

(2) 应用部分

2、营销中心

•形象墙

•门楣标志

• 标牌

•展板规格

• 徽章

•工作徽章

• 台面标志

1?建筑规模和风格;

2?建筑布局及结构(利用率、绿地面积、配套设施、大厅布局、层高、照明通风、管道布线等);

5?物业管理(收费标准、管理内容等);

6?开发者背景(实力、过往业绩、声誉、员工素质);

7?结论和建议(哪些需要突出、哪些需要补偿、哪些需要调整)。

2。主要客户群体定位及特征描述

3。价格定位

1。理论价格(达到销售目标)。实际价格(预计期限内顺利达到销售目标的成交价格)

3.租金价格(最能反映商品房实际销售价格的价格)

4.价格策略

进入市场的时机

入市时机不是指时间概念上的时机,而是根据自己的情况和市场情况来决定何时入市,是卖楼花还是现房,是否建仓至正负零或等到达到上限后再出售。您应该在竞争对手之前开始销售,还是等到他们售完为止?这就是所谓时机成熟与否。

5。广告策略

1。广告的阶段划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)

2.上演广告主题

3.上演广告创意表演

4.广告效果监控

6。媒体策略

1。媒体组合2.软新闻话题

3.发货频率

4.成本估算

7。促销费用

1。现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等)

2.印刷品(销售文件、售楼说明书等) 3. 定期广告及促销费用

8。营销管理

现在中国的房地产行业已经从卖方市场转变为买方市场。他将房地产市场策划与营销理论与实际操作方法相结合,提出了“房地产全流程策划与营销方案”。他从项目用地初期就介绍了规划和营销的科学。该办法根据房地产行业的运行流程逐步实施。其核心内容包括:

1。项目投资策划及营销;

2。项目策划、设计、策划、营销;

3。项目质量和工期规划和营销;

4。项目形象策划及营销;

5。项目营销及推广策划;

6。项目顾问、销售、代理商的策划与营销;

7。项目服务策划及营销;

8。项目二次策划及营销;

第一章项目投资策划与营销

项目投资策划和营销是整个案例中最关键的环节。它反映了开发商选择开发项目的过程。这一过程是检验和衡量开发商房地产运营能力的重要环节。如果这个过程执行得好,就意味着项目就赢了一半。如果在这个过程中付出更多的努力,那么在以后的开发和运营中就能事半功倍。

项目投资策划和营销可以对项目进行定价模拟和投入产出分析,提供规避开发风险的策略提示,并对项目开发节奏提供专业意见。

一项目场地周边环境分析

1。项目土地产权调查

.地理位置

.地质地貌条件

.土地面积及红线图

。土地规划和利用性质

.七通一练现状

2。项目场地周边环境调查

.地块周围的建筑物

.绿色景观

.自然景观

.历史文化景观

.环境污染状况

3。实地交通状况调查

。地块周边的市政路网是根据其现有公共交通现状和远期规划

。项目水、路、空交通状况

。用地周边市政道路进入项目用地直达交通网络现状

4。周边市政配套设施调查

.购物场所

.文化教育

.医疗健康

.金融服务

.邮政服务.娱乐、餐饮、体育

.生活服务

.娱乐休息设施

。周边可能存在对项目不利的干扰因素

.历史文化地点的影响

2 区域市场现状及趋势判断

1。宏观经济状况

。国内生产总值:

第一产业数量

第二产业数量

第三产业数量

房产占比及数量

利率

房产抵押政策

房地产开发比重

。社会消费品零售总额:

居民消费价格指数

商品住房价格指数

2。项目所在地房地产市场概况及相关政府政策法规

。项目所在地住宅房屋形态及比例

.政府对各类住房开发、流通的政策法规

。政府对商品房的财政、市政规划等政策法规

。项目所在地及周边地区政府中短期规划

3。项目所在房地产市场整体供需状况

。各档次住宅客户分析

。商品住宅客户购买行为分析

3 土地SWOT(深入)分析

1。项目用地优势

2。项目用地劣势

3。项目用地机会

4。项目现场的威胁与困难

四项目市场定位

1。类比房地产竞争研究

.同类竞品楼盘基本信息

。项目户型结构详解

.项目策划、设计及销售信息

。综合评价

2。项目定位

.市场定位:

区域定位

主要客群定位

.功能定位

。建筑风格定位

六个项目定价模拟

1。平均价格的确定

。住宅项目均价确定的主要方法:类比值算术平均法

有效的需求成本加成方法

A 分析有效市场价格范围

B 确保合理的利润空间,提高有效需求价格

利用以上两种方法综合分析确定均价

2。项目中具体单位的定价模拟

。商品房计价方式:

差别价格系数定价方法(日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数)

。各种差别价格系数的确定:

确定基本均价

决定系数

确定振幅

.特定单位定价模拟

七个项目投入产出分析

1。项目经济技术指标模拟

。项目总体经济技术指标

.一期经济技术指标

2。项目一期成本模拟

.成本模拟表及其说明

3。模拟项目收益部分。结论

第二章项目策划、设计、策划与营销

开发商通过完整、科学的投资规划和营销分析,明确市场定位,进入产品设计阶段。房地产业经过多年发展,市场需求发生了根本性变化。消费者对房地产建筑规划和个性化设计的要求越来越高。他们追求商品房既实用又美观,这就需要开发商牢记“以人为本”。 “以规划思路、提高人居环境品质为目标,满足消费者需求。项目策划、设计、策划、营销是根据市场需求专业设计的工作流程。

项目的策划、设计、策划和营销均以项目的市场定位、满足目标市场的需求为出发点。紧紧围绕目标客户进行项目地块的整体规划布局,确定建筑风格和色彩方案,选择主力。户型,引导室内装修风格,对项目的环境设计给予充分提示。

一总体规划

1。项目用地概况

.项目区现状

.项目周边危急条件

.项目地形条件

2。项目用地情况分析

.开发商的初步规划和假设

.影响项目总体规划的一成不变的经济技术因素

。总体规划中土地利用与规避SWOT分析

.项目市场定位下的主要经济指标参数2.建筑风格定位

1。项目整体建筑风格及色彩规划

.项目整体建筑风格构思

.建筑色彩计划

2。单体建筑外立面设计技巧

。商品住宅外立面设计技巧:

多层、小高层、高层立面设计技巧

不同类型别墅的别墅立面设计技巧

屋顶、屋檐、窗户等局部设计的技巧

其他特殊设计技巧

.商业地产建筑风格设计技巧

三大主力户型选择

1。项目所在区域同类楼盘户型对比

2。项目业务分析及项目单元配置比例

3。主屋设计技巧

。一般住宅套房设计技巧

。跃式、复式和跃式复式公寓的设计技巧

.别墅公寓设计技巧

第五章项目营销推广策划

房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏,是营销策划水平与销售技巧的高度结合,需要高度的专业化运作。

一 区域市场动态分析

1、项目所在地房地产市场总体供求现状

2、项目周边竞争性楼盘调查

.项目概括

.市场定位

.销售价格

.销售政策措施

.广告推广手法

.主要媒体应用及投入频率

.公关促销活动

.其他特殊卖点和销售手段

3、结论

二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

1、项目主卖点荟萃

2、项目强势、弱势分析与对策

三 目标客户群定位分析

1、项目所在地人口总量及地块分布情况

2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况

3、项目所在地家庭情况分析

.家庭成员结构

.家庭收入情况

.住房要求、生活习惯

4、项目客户群定位

.目标市场:目标市场区域范围界定

市场调查资料汇总、研究

目标市场特征描述

.目标客户:目标客户细分

目标客户特征描述

目标客户资料

四 价格定位及策略

1、项目单方成本

2、项目利润目标

3、可类比项目市场价格

4、价格策略

.定价方法

.均价

.付款方式和进度

.优惠条款

.楼层和方位差价

.综合计价公式

5、价格分期策略

.内部认购价格

.入市价格

.价格升幅周期

.价格升幅比例

.价格技术调整

.价格变化市场反映及控制

.项目价格、销售额配比表

五 入市时机规划

1、宏观经济运行状况分析

2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析

3、入市时机的确定及安排

六 广告策略

1、广告总体策略及广告的阶段性划分

.广告总体策略

.广告的阶段性划分

2、广告主题

3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正

5、入市前印刷品的设计、制作

.购房须知

.详细价格表

.销售控制表

.楼书

.宣传海报、折页

.认购书

.正式合同

.交房标准

.物业管理内容

.物业管理公约

七 媒介策略

1、媒体总策略及媒体选择

.媒体总策略

.媒体选择

.媒体创新使用

2、软性新闻主题

3、媒介组合4、投放频率及规模

5、费用估算

八 推广费用计划

1、现场包装

2、印刷品

3、媒介投放

4、公关活动

九 公关活动策划和现场包装

十 营销推广效果的监控、评估、修正

1、效果测评形式

.进行性测评

.结论性测评

2、实施效果测评的主要指标

.销售收入

.企业利润

.市场占有率

.品牌形象和企业形象

第六章 项目顾问、销售、代理的策划营销

销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺,同时,他又是自成一体的的严密科学系统。一 销售周期划分及控制

1、销售策略

.营销思想(全面营销):

全过程营销

全员营销

.销售网络:

专职售楼人员(销售经理、销售代表)

销售代理商(销售顾问)

兼职售楼员

.销售区域:紧扣目标市场和目标客户

.销售阶段:

内部认购期

蓄势调整期

开盘试销期

销售扩张期

强势销售期

扫尾清盘期

.政策促销

.销售活动

.销售承诺

2、销售过程模拟

.销售实施:

顾客购买心理分析

楼房情况介绍

签定认购书

客户档案记录

成交情况总汇

正式合同公证

签定正式合同

办理银行按揭

销售合同执行监控

成交情况汇总

.销售合同执行监控:

收款催款过程控制

按期交款的收款控制

延期交工的收款控制

入住环节控制

客户档案

客户回访与亲情培养

与物业管理的交接

.销售结束:

销售资料的整理和保管

销售人员的业绩评定 销售工作中的处理个案记录

销售工作总结

二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施

三 各销售阶段广告创意设计及发布实施

四 销售前资料准备

1、批文及销售资料

.批文:

公司营业执照

商品房销售许可证

.楼宇说明书:

项目统一说词

户型图与会所平面图

会所内容

交楼标准

选用建筑材料

物管内容

.价格体系:

价目表

付款方式

按揭办理办法

利率表

办理产权证有关程序及费用

入住流程

入住收费明细表

物业管理收费标准(其他标准,如球场、运动场、学校等)

.合同文本:

预定书(内部认购书)

销售合同标准文本

个人住房抵押合同

个人住房公积金借款合同

个人住房商业性借款合同

保险合同

第四篇:房地产销售计划书

房地产销售计划书

一、市场调研:

1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;

2,市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)

3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4,竞争个案项目调查与分析

5,消费者分析:

(1)购买者地域分布;

(2)购买者动机

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

(4)购买时机、季节性

(5)购买反应(价格、规划、地点等)

(6)购买频度

6,结论

二、项目环境调研

1,地块状况:

(1)位置

(2)面积

(3)地形

(4)地貌

(5)性质

3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述)

4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)

三、项目投资分析

1,投资环境分析

(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)

(2)房地产的政策法规

(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

2,土地建筑功能选择

3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

4,土地延展价值分析判断(十种因素)

5,成本敏感性分析

(1)容积率

(2)资金投入

(3)边际成本利润

6,投入产出分析(1)成本与售价模拟表

(2)股东回报率

7,同类项目成败的市场因素分析

四,营销策划

(一)市场调查项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)建筑规模与风格建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

(二)、目标客户分析

1、经济背景

? 经济实力

? 行业特征…… 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景 :推广方式、媒体选择、创意、表达方式

(三)、价格定位理论价格(达到销售目标)成交价格租金价格价格策略

(四)、入市时机、入市姿态

(五)、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

(六)、媒介策略媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合4投放频率

5费用估算

(七)、推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)

3媒介投放

第五篇:房地产销售计划书

房地产销售计划书

房地产销售计划书一:

第一阶段:项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容:

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段:项目开发阶段

跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;

主要工作内容:

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描;

③供给量分析

④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;

⑤竞争对手的市场定位及趋向

⑥竞争对手的价格基准分析

⑦竞争对手的背景和实力。

三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群

①消费者的二手资料分析

②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路

根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路

①产品分析

②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

五、战略分析与规划

①项目卖点回纳

②营销总策略

③销售价格总策略

④总推案分阶段策略

⑤公关与宣传总策略

⑥营销推广项目的策划

*各阶段推广主题策划

*各阶段营销分析与总汇

*各阶段市场动态分析与对策

*各阶段客户总体分析与推盘策略

渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

六、最终确定销售渠道选择

①自售

②代理:

通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司

对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告

组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司。

签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务,付费标准与付款方式等。

注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程。

第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售 主要工作:

一、完成销售的人员配备,制定销售人员的考核奖励制度,组织销售培训;

二、制定销售模式、设计销售组织的架构;

三、其他物料准备完成,售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房

屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;

第四阶段:销售执行

制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整,实现公司开发项目的目标利润率;

主要工作:

一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

销售的总体战略思路和目标的制定

销售模式的选择和设计

销售阶段的划分和时机选择

②推盘策略

选择时机

选择房源

销控计划

总体均价的制定

制定一房一价的价目表

单体差价的要素指标与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

④付款方式

优惠政策

分期、分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策

市场预热期的价格政策和数量控制

开盘价格的动态策略

SP(销售推广)活动价格策略和销售控制

调价计划和调价技术

整体价格和房源调价技术

⑤广告策略

主题制定房地产营销策划流程详细说明 品牌形象定位

媒体计划

广告创意

现场包装设计:

1、围墙

2、广告牌

3、LOGO指引牌

4、大楼包装

5、样板房装修风格概念

二、制订阶段性的销售目标和计划,全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息、销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整;

三、完成销售,实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告。

房地产销售计划书二:

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:

1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支本文

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

一.宗旨

本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

房地产销售计划书五:

经过XX年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。XX年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!

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