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房地产销售主管 5 份工作总结
发布时间:2023-10-05 04:43

房地产销售主管 5 份工作总结

作为管理者,你需要控制你的下属,带领他们共同实现目标。需要在工作中不断总结、实践。下面,小编为大家带来了房地产销售经理的5个工作总结。希望对大家的工作和学习有所帮助。

房产销售主管工作总结1

三月是一年工作的开始。新年的喜悦过后,我们的工作开始步入正轨。这个月我经历了人生中非常珍贵的时刻,终于晋升了销售经理。特别感谢邓总和公司其他领导对我的信任,感谢白经理和___全体同事的支持。我会更加努力,牢记自己应尽的义务和责任,把这个团队发挥到巅峰状态,给公司、给销售人员一个交代。毕竟,星光项目进入市场已经快三年了。今年,它终于迎来了令人垂涎的“上市”。是时候打一场硬仗了。我相信,只要我们坚持下去,我们就会成功。

从3月份开始,我就成为了___项目部的销售经理。位置与原来不同。我知道我将面临新的挑战。公司交给我如此伟大而艰巨的任务,我一定要尽全力去完成。走吧,别让公司失望。从这个月起,我将负责销售处以及销售部的所有事务。为了锻炼我的能力,经理把销售办公室的管理权交给我。我必须做出一些成绩,才能对得起大家。 。关于3月份的工作总结,我认为有以下几点:

1。三月初的公司年会很精彩

在年会上,邓总表示,今天我们要大力发展经纪板块。我们每个人都非常兴奋。既然公司这么看重我们,我们也必须做出一些成绩。开发公司今年的目标是销售额2亿。公司设定了1.8亿的目标,该项目内部百度设定了2.5亿的目标。今年最重要的两个目标是:一是星光大道今年开业。这场硬仗如何打,取决于我如何带领这支队伍。二是培养一批能够与公司共同发展的人才,以星光大道作为人才输出基地,为公司即将开展的项目做好准备。今年的工作必须以邓小平同志为中心,围绕这两个基本点来开展。这对我来说既是挑战也是考验。成长的唯一途径是传统的管理模式可能不会一直尝试。我希望通过这次实践,能够找到适合自己的管理模式。

2。这个月经理给我定下的绩效目标是10组绿线

基于目前的人员情况、住房结构和市场状况,经理设定10个单位的绿线任务是合情合理的。每组有5组绿线。棠雪和杨震各带六人。奖励和惩罚将在月底明确。根据今年1月份5组、2月份4组的表现,我非常有信心3月份的10组任务在大家的带领下超额完成任务。然而,3月中旬,售楼处已售出8套时,秦皇岛部分代表性楼盘出现大幅降价,甚至出现40折优惠的销售广告,导致老业主情绪波动较大,购房压力较大。提款次数。针对这一紧急情况,我们采取了以下措施,

1)让销售尽量安抚老顾客。因为老客户订的房子单价基本上比现在低很多,已经超过了客户支付的利息,所以退款就可惜了。

2)利用工期吸引顾客。告诉客户,目前项目工期很快,正月初六就开始不停工建设,星光机组周边项目确实无法比拟。

3)分析房地产价格下降的原因。珠江路12号的房源虽然有40折,但基本上都是160平米以上。如果资金链没有问题,开发商是不会低价出售房产的。此外,目前珠江路12号的出租率相当低。这些因素都不会出现在星光大道上。

4)实在无法安抚的顾客可以直接办理退房手续。如果顾客决定退房但经销售人员安抚后仍决定退房,则直接为顾客办理手续。让客户感觉星光大道的房子卖掉不用愁。结账后,我们可以以更高的价格卖给其他客户。通过这种反作用力的方式,我们终于可以留住客户了。通过我们采取的上述措施,退房情况已基本得到遏制,但仍有9批老业主流失。我们尽力控制退房情况不再恶化。

截至3月29日,本月共销售8套,销售额563.725万元,实际预付款238.05万元。距离月底还有三天。希望我们更加努力,努力完成任务。

3。团队建设情况

目前售楼处销售部不包括我,一共13个人。棠雪团队:棠雪、徐雨馨、郭海霞、梁聪、李文蕾、杨帆,共6人。杨震组:杨震、李兵、刘艾静、薛晶莹、栾妮阳、洪美玉,共6人。新人王璐尚未分组。今年该项目吸收了大量新鲜血液。新来者积极性很高,达成交易的愿望也很强烈。这是对老推销员的警告。但由于缺乏经验,把握客户的能力较差,需要很长时间的磨练。此刻最让我欣慰的是,所有老销售员都在积极培训新人,从沙盘讲解到房产基础知识,从回答客户问题到市场调研,从样板房说辞到房源布局……每一位老销售员有参与其中,不要吝惜自己的时间,每个人都致力于教给他们各方面的知识。这样的氛围就是我想要的。大家齐心协力,为这个项目争取更好的销售。我在上次会议中强调,希望员工今年能够控制假期。当项目紧张、忙碌的时候,他们要尽力包揽整个工作。今年不会比去年好,我们时刻准备着打一场硬仗。平时多锻炼,真正打起来的时候,面对危险就会无所畏惧。因此,无论你是新员工还是老员工,每个月必须休息的四天时间都会逐渐缩短。我首先会以身作则,每天准时上班,坚持不休息。新人这个月基本上没有休息,我对人员的状态很满意。有了这样的团队,又保证了过硬的专业知识,谁说不能成为秦皇岛市前三呢?

4。团队人员情况

首先是两位主管,杨震和棠雪。杨震是我在盛达置地广场的徒弟。我非常认可他的性格。我这个月刚成为主管。有很多不合适的因素。我比棠雪更想启发他。月初,我已将主管的工作分工到了各负责人,并合理协调工作。俗话说,男女齐心协力,干活就不累。根据两个人性别和性格的差异,我将主管的工作划分如下:

1)向杨震提交业绩报告、红绿线、佣金表、业绩排名等报告。因为杨震是个男孩,性格粗心大意,所以为了他以后的发展,非常有必要把更细致的工作留给他,培养他的耐心和细心。

2)将房产、销售控制、纸质文件、电子文件等交给棠雪。因为棠雪性格细致、稳重,所以楼盘的挂牌和销售的把控比形式更重要,她需要灵活而认真。这可以训练她灵活掌握销售控制以及与房地产财务人员的沟通。对于棠雪来说,她的沟通能力有些弱。她经常与房地产财务部门进行检查和沟通,锻炼自己的思维灵活性。

两位主管这个月在我的带领下过得很辛苦也很充实。他们每天领导新员工的培训和考核,同时也需要忙于自己的任命和绩效。我认为这是一件好事。让他们感受到这一点并成为领导者。和做销售不同的是,只有这样你才能稳步提升自己,学到更多的知识和技能。

房产销售主管工作总结2

好的成果需要分享,这样才能起到鼓励的作用。同时,也有利于激励其他员工共同努力。工作总结无疑是一个很好的平台,让好的工作总结得到很好的分享。因此,写好工作总结是继续成功的有效途径。

首先我们总结一下今年整体市场环境的现状,如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端类型等变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等,目的是了解整体市场环境的现状和发展趋势,把握市场环境的脉搏,

其次,对市场主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销、广告、营销团队、战略合作伙伴等方面的表现进行深入分析,以便知己知彼,百战百胜。 。目的是寻找标杆企业优秀的营销模式,探索自己与标杆企业的差距和不足。

最后是对自身营销工作的总结和分析,包括销售数据、目标市场占有率、产品结构、价格体系、渠道建设、促销、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬和福利等。激励措施等方面进行分析。要对重点项目进行SWOT分析,力求全面、系统。目的是提取存在的关键问题并进行初步原因分析,然后才能有针对性地制定相应的解决方案。

谋略之中,决胜千里之外。新一年营销工作计划强调思想先行,系统全面地战略规划和部署公司新一年的整体营销工作。但我们也需要明白,年度营销工作计划并不是营销计划,而是基于年度分析总结的战略工作思路。具体而详细的营销计划需要分解为季度或月份来制定。只有这样,才具有实际意义。

目标导向是营销工作的关键。在新一年的营销工作计划中,首先要做的就是制定营销目标,营销目标是具体的、数据化的目标,包括全年总体销售目标、费用目标、利润目标、渠道发展目标、终端建设目标等。 。 、人员配置目标等,并将其详细分解。例如,终端产品的销售目标必须按项目分解到每个区域、每个客户、每个系统等;流通产品的销售目标必须分解到每个地区、每个客户等

第二步是产品规划。基于消费者需求分析的新产品开发计划和产品改进计划;通过销售数据分析区域主导产品,制定区域产品销售结构;根据不同区域市场特点和现有客户网络资源渠道定位,制定区域产品。那么就需要制定一个标准化的价格体系,从CIF价到建议零售价,包括各个中间环节的价格波动范围。有时需要根据产品生命周期制定定期调价计划。

如果公司还有空白领域需要填补,或者现有经销商无法承担新产品的销售等,还需要制定区域投资计划或客户开发计划。终端产品还需要完善商超的发展规划。

然后制定品牌推广计划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名度、美誉度、忠诚度。需要从终端形象建设、促销活动、广告、公关活动等方面明确促销方案的主题。 促销组合形式

最后是营销费用预算,制定各项目费用分配比例、各产品费用分配比例、各阶段费用分配比例。

这样,年度总体工作总结和新年营销工作计划就完整、系统了。但为了保证营销工作顺利高效开展,还需要从企业内部强化关键工作流程和关键制度,培养组织执行能力。

房产销售主管工作总结3

2022年已经过去一半了。这半年的时间里,我通过努力,也有了一些收获。值此年中之际,我觉得有必要对自己的工作进行一次总结。目的是吸取教训,提高自己,使自己能够把工作做得更好,并有信心和决心在下半年把工作做得更好。下面我简单总结一下上半年和6月份的工作:

关于上半年和6月份的工作,我有以下几点

1。年度总结

一是整体工作表现不太理想。年度50万的业绩目标只完成了46%(近23万)。距离年度目标还有一定距离!

第二,全年工作热情不够,重视程度不高。

三是辖区支行班子管理力度不够,很多任务和相关制度落实不到位。

四是公司向心力不够,很多资源没有得到充分有效的利用。

其次,这是我六月份的工作总结:

1。未能实现自我设定的绩效目标。

2。辖区莲花花园城社区房源再次整合细分已完成,租售资源信息清晰。

3。对竹笋、主推盘和有效盘源重视不够,特别是在主推盘推荐方面缺乏积极配合,没有实现资源的合理有效利用。

4。经纪人的管理不到位,导致他们工作惰性甚至开小差。

5。未能第一时间掌握业主和客人的第一时间更新,导致部分资源的流失。

6。公司制度不明确、执行不力。

7。缺乏对新代理工作心态和技能的相关培训。

8。个人都有一定程度的惰性,没有尽到自己的职责。

最后,由于我管理不善,不够严格,听到同事们纷纷续单,我心里很郁闷。同时,我也为他们感到高兴,因为这证明了我们这里有市场。但我会坚持下去。我相信,通过自己的努力,我一定会努力将自己的企业管理水平提升到一个更高的水平,将所学的知识运用到工作中,用这些知识去教导同志们,达到我的水平。自己的目标。希望能带出一支所向无敌、战无不胜的圣灵大军,与战友们一起努力实现团队的年度目标。

2。工作计划及安排

首先,严格执行公司各项规章制度。

第二,开发更多更好的租户资源,提升业绩。

三是坚持引进新人才,提升团队实力,为公司未来发展培养更多的精英。

四是严格把控、珍惜每一份有效客源、财源,确保不放过任何一个。

五是组织三期以上房产经纪人销售技巧、心态培训班,同时深化和提高自身工作水平。

3。我们会重点关注客源和主要促销策略

1。自制户外宣传品,发放到下桥果品市场重点区域。目前已有两位客户闻讯赶来,其中一位已成功签约。效果是相当明显的。

2。亲自监督并带领团队跟踪每一个有效客源,力争7月取得突破。

3。严格重视笋推荐制度的落实,积极配合各分公司工作,要求各经纪商无条件履行相关任务。

4。维护和开发当前辖区内所有出租和出售的房产,并要求大家彻底检查和消化。

5。加强每位代理人的工作技能和心态培训。

6。注重网络开发利用,实现经纪人名下4个以上网络的日常使用。

20__新的季度已经到来,新的任务摆在我们面前,艰巨而神圣。作为公司的分公司经理,我深感肩上的担子有多么沉重,但我相信我们会化这种压力为动力,带领我们的精英团队以昂扬的斗志、饱满的热情投入到新的工作中。不懈努力,完成全年工作销售任务。最后预祝20__年的销售任务圆满完成。

房产销售主管工作总结4

从事房地产行业半年多了,销售方面还有提升空间。虽然我的水平有限,但是我还是想写一些自己的东西,就是可以从中找到改进的地方,也可以找出自己需要学习的东西,提高自己的销售水平。

经历了上次的开业,从早期的加水到后来的成功销售,整个销售流程都熟悉了。在接待客户的过程中,我的销售能力得到了提高,也逐渐了解了销售的理念。从已经买房的客户那里,我在卖房的过程中积累了很多销售经验。我在这里展示给大家看。也许我做得不太好,但我希望能和大家分享。

首先,最基本的就是接待时始终保持热情。

第二,登记客户并进行跟踪回访。做好销售的前期工作,才有利于后续的销售工作。

第三,定期邀请客户前来看楼,了解我们楼盘的发展情况。坚定客户的购买信心,做好沟通,根据客户的要求为客户准备好几套方案,以利于客户考虑和开口销售,让客户更有选择性,避免集中购买同一种户型。这也有利于你自己的销售。

第四,提高自己的业务水平,加强房地产相关知识和最新动态。面对客户的时候,你可以做到从容不迫,树立你的专业精神,同时也让客户更愿意信任你。从而促进销售。

第五,多站在客户的角度思考问题,这样才能有针对性的解决,为客户提供最合适的房子,解决他的疑虑,让客户买得放心。

第六,学会运用销售技巧营造购买欲望和氛围,适当迫使顾客尽快做出决定。

第七,无论做什么事,如果没有好的心态,肯定是做不好的。我认为工作态度决定一切。当个人需求受挫时,态度最能体现你的价值观。积极乐观的人将此归因于个人能力和经验的不完美,愿意不断地向好的方向提高和发展,而消极悲观的人则将其归咎于机会和不公平的环境,总是抱怨、等待和放弃!什么?有什么样的态度,就有什么样的人生。

第八,找到并认清自己的目标,不断坚定前进的信心,坚持到底。这始终是最重要的。龟兔赛跑的寓言在现实生活中经常出现。兔子往往注重机会,而乌龟则始终坚持核心竞争力。现实生活中,就像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人最终会战胜追逐机遇的人。生活有时就像爬山。当你年轻力壮的时候,你总是像兔子一样跳来跳去。一有机会就想跳槽,想走捷径;当你遇到挫折时,你想放弃,休息一下。人生需要积累。有经验的人,就像乌龟一样,懂得匀速慢行的道理。我坚信,只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每一步都坚定地走在前面的路上,反之就能更早到达终点。如果领先取决于机会,那么运气最终会耗尽。

要保持长久的工作热情和干劲,还需要有“不等鞭子就干”的精神。所以在这六个月里,我一直坚持做好自己能做好的事情,不断积累,一步步朝着自己的目标坚定前行。

房产销售主管工作总结5

虽然作为一名房产经纪人,在大多数销售人员眼中我是一个比较悠闲的人,但实际上我的工作并不比任何销售人员轻松,尤其是今年上半年,我一名房地产销售人员,在旺季期间,我每天在办公室的电脑前努力工作,就是为了提高我们销售团队的业绩,所以我打算对上半年的房地产销售工作做一个总结今年的。

上半年的销售工作,我主要负责为员工办理相应的客户资料,并监督工作站电话营销人员的工作。每天早上我都会对新员工进行培训,等到晚上我也会和员工开会,听他们白天和客户的录音,找出销售人员在销售技巧上的不足,然后对销售人员进行这些方面的培训。问题。至于每天对客户跟进销售订单的状态和相应情况,我会将销售助理发给我的报告进行汇总并发送给销售经理。事实上,我们公司有多个销售团队,内部相互竞争,所以一名优秀的销售人员对我们的销售团队有极大的帮助。因此,我平时比较注重员工销售技能的培训。

上半年,我们部门新员工__名。事实上,他们中的大多数人对房地产销售行业并不了解。也就是说,虽然他们心里有相应的房地产知识,但由于口头表达能力的限制,他们无法表达自己的想法。因为他们做得不够好,所以在销售过程中往往无法赢得客户的信任。因此,在上午的培训中,我会让他们听几遍优秀销售员工的录音,并要求他们列出相应的销售技巧。在最后评估的时候,我会安排销售经理假装成顾客给他们打电话。只有具备足够能力的销售人员才能留在我们的团队中。

其实,这六个月的工作中,有些问题一直困扰着我。一是近期部分员工上班睡觉的问题,严重影响了客户对我公司的评价。所以,在我严厉批评了销售人员之后,他们就进步了。为了解决这个问题,还有一点就是公司领导计划组建新的销售团队。虽然他们说这是为了公司的长远发展,但是我对我团队中的一些人被调动感到非常不满,所以我也希望部门的销售人员能够尽快成长起来。以便他们能够填补因其他人调动而造成的业务空缺。

就我现在的工作职责而言,更重要的是教其他员工怎么做,因为我就是这样一步步晋升的,花费了很多时间和精力,所以我也希望可以在员工中培养一些工作助理,以便更好地管理销售团队。

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