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【热门】5篇创业规划文集
发布时间:2023-10-04 07:42

【热门】5篇创业规划文集

业务规划第 1 部分

  总结

  随着高等教育的大众化,当今的大学生数量迅速增长,有力地推动着社会各方面消费的快速变革和进步。大学生消费对一个城市的发展起着决定性作用。

  随着收入水平的不断提高,电脑不再是贵族的产物,甚至已经演变成每个大学生必备的、用得起的学习工具。而且,大学生群体也必然成为各行业纷纷进入的领域。

  毫无疑问,大学生是一个巨大的消费群体,他们对电脑的需求是无法估量的。但大学生作为新生代的主力军,方便、快捷、服务好已成为他们的主要消费观。我们公司的存在正是为了更好、更快、更方便地为大学生群体服务。在校园内设立电脑公司,不仅满足了大学生的消费需求,帮助大学生形成规范的消费观念,而且带动了大学校园市场的良性发展,引领了大学生崇高的精神生活。 。另一方面,为大学生创造一个实践和锻炼自己的平台,使他们各方面的能力和思想得到更好的提升,为走向社会打下坚实的基础,培养成熟的就业技能。

  每一个已开发的项目和市场都存在不可预测的竞争和风险,下面将详细介绍。

  公司概况

  青草科技有限公司以“以品质、电脑售后赢得客户”为宗旨。

  在此过程中,校园支部团队主要用于抢占英华国际职业学院和钦州学院两个重要市场,走向社会市场。因此,两所学院有必要组建自己的团队。公司内部有内部团队。由总经理、财务部总经理、校园团队经理、门店经理、薪酬规划团队组成。外部架构由开发部、人力资源规划部、市场部组成。

  1。资本预算

  1.1 预计所需投资

  预计总投资38000元:20000元用于压货给总代理补货款,9000元作为半年租金3000元的押金,其中2000元用于店面装修(橱柜由总代理赞助),4000元用于资金周转,共计38000元。

  1.2 预计三年收入

  台式电脑销售平均每台台式电脑收入260元(东西送人)

  在美国和台湾销售笔记本平均收入160元(不含赠品)

  3年内收入预算 注:12个月内,房屋装修费支出将增加28000,46个月店铺易手时,转让费支出将增加24000

  元。

  2。市场分析

  2.1青草科技环境分析

  我们计划在计算机领域进军钦州市场,主打大学消费。整个市场价值几十万。整个大市场的消费趋势将跟随网络技术的发展,不断更新产品,延长产品寿命。循环。

  “青草”的定位是“时尚、潮流”,整个市场分为两个方面,时尚女性追求的“G18”和追求性能、速度的酷男追求的“B30”。他们采用三维风格。分销渠道,利用大学生爱学习、爱交流、爱交友的特点打造学习中心,从基础计算机软件知识培训到软件开发、网络游戏基地到动漫群交流等社交平台,相互促进、成长青草科技在销售过程中找到了销售与培训相结合的新途径,以利润为中心,提倡培训学习为辅,将“家”的理念融入到广大学生消费者中,提升品牌形象在学生心目中,努力赢得学院的市场份额。

  2.2 营销策略

  ①产品销售主要分为U盘操作和会员卡推广。 U盘是大学生必备的学习工具。我们店可以利用这个突破,在各个档次上进行由内而外的营销。由于U的购买价格比较低,每个学生都可以使用,几乎是必需品。 U拥有U盘有折扣。赞助的好处可以通过各班的班长、团书记转移到各班。这不仅让班级感受到班长带来的好处,同时,商店的市场也自然渗透到每个班级。 IT 报价也可以输入到每个类别中。通过U盘进入各个班级时,可以将名片(方便联系)和套餐促销(可以打印商店的主要产品和地点)放在传单上。同时,我们也和各个班长达成了一致。每个班级只要购买一定数量的U盘,就会获得一张会员卡。凭此会员卡,您在本店购买周边产品可享受降价优惠。购买电脑时,除了这位同学以外,都可以享受折扣。折扣之外的课程也可以享受积分优惠。积分达到一定数量后,我们会给每个班级返现现金。这样一来,各个班级不仅不用担心难以获得赞助,还可以为自己的班级节省大量的班费。顾客也会感谢同学认可我们店,因为他们享受了折扣。该会员卡只能限量赠送。太多会降低会员卡的功能。只有合适了,学生才会珍惜、向往、期待。

  以钦州学院为主要目标市场,

  之所以选择在钦州大学开店,是看中了大学市场电子产品消费日益增长的机会,

  学校附近开店,主要顾客来自网络,其次是宣传。

  选择地点的时候一定要选择价格相对实惠的地方。考虑到成本,人流量不需要很多,但一定要选择离学校比较近的地方,这样就近市场策略的选择就在销售渠道上。它有一定的优点。我选择新生开学的开学时间。如果我一开始就选择开业,那么中期的利润就不会理想。近三个月的房租就这样浪费掉了。开学之初的选择,犹如一片纱海。开学的时候总会有同学光顾,所以利润不会有损失。开学后,我们大力宣传了这一情况,重点目标客户是数学与工程学院和艺术设计学院没有电脑的人,因为数学学院作为IT专业的专业就计算机及配件的需求而言,占销售额的大部分,尤其以安装为主。美创的专业设计和对各种软件的需求,加上其IT等高消费群体,成为我们开发目标客户的重点之一。

  2.3青草科技外部环境

  我们对IT产品的需求从相关调查材料中可以看出,只有1.6%的人暂时没有购买计划,而且有些会因为学习、生活的发展而发生变化。高达64.2%的人计划购买,可见这一细分市场潜力相当大,因为学生仅处于学生阶段4年左右,再加上经济条件的限制,调查显示,学生用户中购买过笔记本的消费者占34.2%,超过70%的消费者表示暂时没有改变计划的打算。然而,28.3%的用户表示他们计划更改订阅。但升级和服务的消耗也是非常客观的。

  2.4消费市场分析--------大学生电脑消费特点

  1。复杂的购买行为

  笔记本电脑是大学生学习和生活的重要工具,价格相对昂贵。作为知识分子,大学生倾向于在购买之前了解尽可能多的产品信息。无论市场信息还是技术信息。这是一种典型的复杂购买行为:面对品牌众多、厂商众多的笔记本电脑市场,学生用户会广泛收集相关信息,谨慎选择,在购买前仔细比较,以降低风险。对于消费者来说,这是一个复杂且耗时的学习过程。

  2。价格是大学生消费首要因素

  性价比是大学生最看重的因素,其次是品牌。这一方面是因为广告的反复轰炸造成消费疲劳,另一方面是大学生作为知识分子群体,倾向于理性消费。 “从学生用户购买笔记本电脑的价格分布来看,1800元至2500元之间的台式电脑和组装机以及3000元至5000元之间的笔记本电脑成为大学生的首选产品。其次是5000元之间的产品其中,1800元以下的低端台式机产品和3000元以下的笔记本电脑占学生用户的20.4%,7000元以上的产品占比较低。本次调查结果显示,大学生消费主要集中在价格上,价格合理,中档产品,质量稳定。

  3。关注时尚前卫因素

  因为我们是年轻人,在购买产品时想要紧跟时尚、展现前卫倾向。因此,“笔记本电脑不仅是一种学习工具,在学生眼中也体现了自己的品味和个性”。很多大学生消费奢侈品是因为面子和消费攀比心理。大学生崇尚时尚,渴望把握潮流。同时,它也是年轻人中的一个知识分子群体。因此,大学里看到的学生笔记本电脑很多都是知名品牌的,外观时尚的产品已经成为学生笔记本电脑的主流。

  4。购买渠道比较多元化

   网购逐渐在大学生中流行起来,很多书籍、化妆品都形成了网购的习惯。然而,单价相对昂贵的计算机仍处于发展的早期阶段。调查显示,“在计划购买产品的学生中,电脑商城占主流70%以上”。可见,电脑商城是学生购买电脑的重要渠道。 “这里透明的产品价格、激烈的市场竞争以及相对丰富的产品选择是吸引学生用户的重要因素。”但由于卖场营销人员的过度促销,引起了消费者尤其是女性消费者的反感,卖场销售人员常常存在欺诈行为。消费者通过电脑城单一渠道购买电脑的状况势必会发生改变。因此,不少学生选择线上渠道,但大多数人还是担心质量和售后服务。因此,在大学校园里开设电脑专卖店,解决学生的问题,最好的办法就是提供优质的售后优质服务。

  2.5swot分析

  青草科技的优势在于:通过学生购买IT产品的习惯以及对学院附近IT行业的分析可以知道,学校经营IT产品最大的劣势是利润薄,其次是市场强大竞赛。有四大优点:

  1。学校学生不仅可以从外部向内部推销,还可以在市场上从内部向外部推销。

  2。大学网的同学都是在校生,这是占领市场必不可少的敲门砖。

  3。我们可以通过正确的态度和身份来增加同学之间的信任。

  4。我们的主要品牌的质量非常好。 (因为学校市场最重要的是品质和售后)

  青草科技的缺点:在推广自己产品的过程中,一定要找出产品的优点和缺点。一般可以找到产品本身的缺点,找到自身的不足。通过对市场的洞察,发现产品在市场上的劣势。目前在高校市场中,大学生素质的提高需要高品质、低价格的产品。现代营销渠道的多元化,包括网上购物、直销等,增加了我们的竞争。根据周边IT行业的优缺点来制定我们的劣势。在学校附近开店最大的缺点是利润薄、市场小、售后频繁、市场季节性明显。面对弊端,我们只能回避它,利用它。鉴于利润薄,我们只能赢得更大的市场,用销量来避免劣势的影响。

  青草科技的机遇:各二级学院对IT产品的需求及需求时间。面对我们学院如此多的二级学院,各个二级学院对计算机的要求时间段是不同的。学生中,在我心目中,美创学院的学生是最有钱的。我当时不知道为什么同学们会这么说。我现在初步怀疑,美创学院的学生到校的时候,很多人都从家里带来了电脑。下学期我基本上都会买下来。其次是数学学院,特别是经济学、动画和计算机科学学士学位。由于专业需要,数理学院这些班的学生几乎在大一上学期就全部买了。经济与环境学院、物理学院、海洋学院、商学院 大多数学生在大二第一学期购买电脑。华文教育学院购买电脑的时间段不是很突出,购买电脑的比例在70%到75%之间。

  青草科技的威胁:据资料显示,钦州学院附近有几家电脑卖场:联多电子、欧迪电脑、青苹果电子、南宁傲翔科技。其中,联多电子占据69%的市场份额。其业务主要包括电脑维修、网线连接、电脑销售、mp3/mp4/mp5等周边电子产品。不过,在电脑及电脑配件的销售上,联多电子主要是销售配件较多,而且这家店的产品也较多是低价产品。虽然能够满足我校学生的主流消费,但这样的价格限制导致产品质量存在一定的缺陷。欧迪电脑的主要客户来源也是通过内部人士推广的。店面在二楼,所以有一定的空间限制。南宁奥翔科技主要是内部宣扬销售,现在主要做音响租赁。苹果电子主要做周边配件,只等顾客上门,所以在学校占据的市场最小。雄威电脑在学校中也占有相对较小的市场,但从品牌选择上来说,它是周边电脑中最好的。这是它强有力的竞争对手。

  3。具体实施方案

  3.1 实施步骤

   (1)开店准备工作。

  开店前期我们要做的无非就是宣传。开业我们需要做的宣传是通过传单、海报、横幅、网络推广、赞助等方式来提升商店本身在学生消费领域的形象。因此,关于价格我们无需过多介绍。我们只需要强调产品的描述和商店地址即可。我们不能仅仅依靠传单来进行宣传。在宣传传单的同时,我们要加强关系网络的宣传。开店的时候,我们要有强大的支柱,并用他们来帮助建设和管理团队。开业当天,尽量聘请各二级学院的名人或能力突出的朋友,希望他们能在宣传上得到一定的提升。

  (2)、实施过程

  ①产品销售主要分为U盘操作和会员卡推广。 U盘是大学生必备的学习工具。我们店可以利用这个突破,在各个档次上进行由内而外的营销。由于U的购买价格比较低,每个学生都可以使用,几乎是必需品。 U拥有U盘有折扣。赞助的好处可以通过各班的班长、团书记转移到各班。这不仅让班级感受到班长带来的好处,同时,商店的市场也自然渗透到每个班级。 IT 报价也可以输入到每个类别中。通过U盘进入各个班级时,可以将名片(方便联系)和套餐促销(可以打印商店的主要产品和位置)放在传单上。同时,我们也和各个班长达成了一致。每个班级只要购买一定数量的U盘,就会获得一张会员卡。凭此会员卡,您在本店购买周边产品可享受降价优惠。购买电脑时,除了这位同学以外,都可以享受折扣。折扣之外的课程也可以享受积分优惠。积分达到一定数量后,我们会给每个班级返现现金。这样一来,各个班级不仅不用担心难以获得赞助,还可以为自己的班级节省大量的班费。顾客也会感谢同学认可我们店,因为他们享受了折扣。该会员卡只能限量赠送。太多会降低会员卡的功能。只有合适了,学生才会珍惜、向往、期待。

  ②室内设计

  IT店给人的感觉是大气、高档,因为里面摆放的笔记本都是学生的高档物品,所以里面的装饰一定要清淡,两边摆放整齐,办公场所必须设置,不允许外人进出,专柜采购、仓库设计等具体实施情况以附件形式保留。

  户外环境

  在学生面前放置一个放报刊的架子,上面放上一些漂亮的挂件,并写上:“取传单时请把小挂件带走”,让学生及时了解最新的IT行情,并通过拿走吊坠或者拿走传单来达到宣传效果。在门的两侧放置一对会影响里面办公电脑的管理。下课后,你可以播放音乐来吸引顾客。当顾客上门时,您可以通过办公室电脑超控音量。在每周的指定时间播放当周的特价或活动价格。

  4。目标市场策略

  4.1目标选择:聚焦钦州学院本科院校无电脑人群,拓展英华学院等周边市场。

  4.2 市场细分:主要按院校细分。第一阶段侧重于数字计算和美学创作。

  4.3目标市场定位:现有市场品牌所有产品扩大到高端产品10%、中端产品60%、低端产品30%。

  5。风险来源与控制

  5.1 风险来源:

  首先,风险的源头因素不是项目本身的潜力,而是管理团队的构成、管理者的素质、我们自身持续奋斗的禀赋等等,因为只有优秀的管理团队可以充分挖掘项目的潜力。因此,最重要的是首先找到克服这些障碍的方法。一种方法或许是制定一些从外部获取资源的策略。

  其次,货源供应存在风险。我们从一开始就应该在这方面做好预算。我们一开始没有足够的资金来供货,所以我们试图找到钦州的总代理批发商,并要求所有产品都备货。我们要求备货的主要原因是主板、显示器、笔记本等,我们没有足够的钱买大件,而主板和显示器的价格在整个钦州批发商几乎是一样的。所以,如果你有理财智慧,一定要把前两年的利润全部规划好,剩下的留着,以防供应商的损失。供应不足。当你意识到供应商的货源不足时,你应该立即寻找另一家主要供应笔记本的供应商,因为商店里陈列的笔记本很难卖出去。很多学生会因为陈列时间太长而索要新产品。因此,我们只能请钦州的供应商进货。这样我们就可以定期回到供应商那里自己销售。即使我们有足够的资金,我们也不能直接从南宁总代理那里拿笔记本,因为笔记本更新速度太快了。这将导致价格大幅波动。

  最后,你对市场足够了解吗?当前市场是处于起步期、成长期、种子期还是成熟期?因为从经验来看,初创期和成长期的风险较多,种子期和成熟期的风险相对较少。但对于市场的了解,由于信息不对称,我们必须对这个行业有一个非常清晰的认识。该项目面临的最大市场风险是什么?是信用体系不完善还是竞争对手的问题?因此,我们要保持批判、苛求的心态来监督项目。因此,合理控制风险需要认真调查、详实数据、缜密分析、科学逻辑。

  5.2 风险控制方法。

  在供货方面,这时候我们应该找其他批发商,按照当时签订的协议,将原来的货物全部退还给原来的供应商。找到新的供应商后,我们应该立即通过团队成员联系原来的供应商,然后从这里购买电脑。如果发现产品异常,会立即更换,并定期询问客户性能,以增加信任。

  从资金周转来看,这个时候我们应该预估一个亏损水平,并在达到亏损水平之前增加销量。请记住,在这种情况下,我们一定不要为了暴利而购买不合格的产品。我们可以通过品牌来增加销量。进入市场。

  6。可行性分析

  6.1 创业平台的可用性

  目前,国内高等教育对大学生创业的资金支持较往年大幅增加。为大学生创业提供良好的平台不再局限于学校提供的各种创业活动。国家和各级政府及各大商机网站推出了诸多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。各国商业银行、股份制银行、城市商业银行和符合条件的城市信用社必须为个体工商户提供服务。为毕业生提供小额贷款,简化手续,提供开户和结算便利。对于打算创业的大学生来说,这无疑是雪中送炭。对于广大没有经济基础的学生来说,我们可以充分利用这些政策来提供经济资源。优势,迈出创业第一步。

  6.2 大学市场对IT产品的需求

  IT行业除了低端市场之外,还有最重要的市场,就是我们的大学市场。我们的大学市场是一个永远不会饱和的市场。大多数学生,无论他们的专业是否与计算机相关,都会购买计算机。大学里的课程相对较少,很多学生喜欢通过游戏、电影、QQ、或者通过网络学习来消磨时间。因此,很多在大学里没有机会接触电脑的学生也会购买电脑,只不过是后来的事。据调查,全校85%至90%以上的学生会在大学毕业前购买电脑。而且每年都有新生入学,因此大学市场对计算机的需求不仅持续而且处于均衡状态。

  6.3 大学生IT产品购买习惯

  根据我的调查,大多数学生都有类似的想法,那就是学校旁边的东西最贵,质量也最差。 30% 到 40% 的学生会首先购买电脑等重要物品。去电子商城购买。周边产品如网线、耳机、鼠标垫等小配件都会在学校附近采购。

  各二级院校对IT产品的需求量和需求时间导致不同专业的消费周期不同。

  面对我们学院这么多的二级学院,每个二级学院对电脑所需的时间周期都不同。第二个是数学学院,特别是经济学、动画和计算机科学学士学位。由于专业需要,数理学院的学生几乎在大一上学期就全部买了。大学大多在大二第一学期购买电脑。中文学院和教育学院购买电脑的时间段不是很突出,购买电脑的比例在70%到75%之间。

业务规划第2部分

  1。网店基本情况

  网店名称:xx。

  法定代表人:xx。

  电话:xx。

  2。网店主要发展战略目标及阶段目标

  1。战略目标:

  从支持版本或虚拟版本商店开始,利用一段时间积累一定的信誉度,建立一定的知名度,提高网上商店的交易量。一旦有了一定的资金,就可以扩大网店的规模,增加网店产品的数量和种类。升级到大众版甚至旗舰店版。

  2。阶段目标:

   好好装修你的店铺,为你的网店寻找合适的货源,保证质量和数量。慢慢渗透市场,开发客户。开店初期,我尝试自己进行网络营销和推广,以提高店铺的知名度。利用自己的人脉关系线下进行一些简单的营销方式,比如口碑策略。

  3。日程:

  第一阶段:确定货源,在www.nj-dt.com开店并维护;第二阶段:进行店面装修,开发客户;第三阶段:拥有一定资金后,扩大店铺,增加商品品种和数量。第四阶段:宣传推广;第五阶段:网上商店进入正常运营;第六阶段:做大做强网上商店;网店版本及收费情况:

  3。市场分析

  1。行业分析:

  开网店成本要求低。占用资金较少。基本上不需要自己去租店面,也不用担心水、电、管理费等费用,这就解决了大学生没有创业资金的问题;网店管理方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制。只要你有时间,有电脑可以上网,就可以正常操作。另外,作为前期代销,不用担心库存问题,可以随时更换产品;网上商店的客户范围非常广泛。任何上网的人都有可能成为商品的浏览者和购买者。这个范围可以包括全国的网民,甚至全世界的网民。以上也是网上开店创业的优势。

  2。 SWOT分析:

   (1)网上商店的优点(S):网上购物方便、快捷。您不需要花费大量时间来购买商品。您只需点击鼠标即可选择,为您节省运输成本。除了不能试衣服外,你可以安心等待产品送货上门,而且价格甚至比商场里的还要便宜。

  (2)网店缺点(W):由于处于创业初期,在店面装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

  (3)市场机会(O):随着互联网和电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物。现代年轻人非常适应网上购物,这对我们来说非常重要,网上商店有很大的优势,将为我们提供很多商机。

  (4)市场威胁(T):网络购物市场巨大,同行竞争激烈。在这种情况下,我们只能提供优质低价的产品和更好的售前售后服务。在这个巨大的市场中占有一席之地。

  同时,我们可以经常发放问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正需要什么服务,如何塑造我们的品牌,从而及时了解市场概况。

  3。目标市场设定:

  网购用户中,以在校学生、职业白领等为主,以中青年为主,从性别上看,女性大于男性。总体来看,女装、化妆品、配饰成交额长期位居前列。可见,适合中青年女性消费的产品市场更加广阔

  4。经营策略

  1。管理者及其任务:由于开店初期业务量较小,所有工作可由创业者亲自完成。当未来业务量变大时,可以寻找合作伙伴或雇佣员工,合理分配任务。

  2。营销策略: 品牌策略:首先,网上商店应有一个独特、新颖、易于记忆的店名,并设计一张美观大方的名片,在发货给客户时发出。加深顾客对店铺的印象,塑造店铺的外在品牌形象。二、由于本店前期是代销销售,产品质量可能会存在一些问题,但我们会尽力解决问题,让顾客满意。我们努力让每一位顾客对我们的产品质量感到满意,打造商店的优质品牌形象。三、努力提高服务质量,让每一位顾客都能感受到周到的售前、售中、售后服务,消除顾客购物时的后顾之忧。如有需要,我们还可以为客户制定个性化的服务方案,打造门店的服务品牌形象。

  5。价格定位

  1。成本计价方法:

  对于刚开业不久的店铺来说,还处于起步阶段,还没有被顾客所熟知。向供应商提供少量贷款并能与供应商竞争定价的商店价格较低,从而先获得少量销售。利润是主要的,主要的还是提高店铺的知名度和美誉度。

  2。市场定价方式:

  也就是说,定价是基于竞争对手的价格参考。市场竞争地位分为四类:市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场填充者。市场领导者在竞争中处于有利地位,应将同类产品定价较高,略高于市场平均价格,并高于市场追随者;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁,在定价方面,他们采取不屈服、不服输、不放手的策略。即无论领导者开出多高的价格,挑战者都会以同样的方式回应;市场追随者紧随领先者。挑战者和挑战者的背后,是以模仿着称的。他们的产品价格通常比领先者和挑战者低一级,接近市场平均价格。但由于市场填充者提供的产品或服务市场稀缺或不足,差异化强,专业性强,目标市场窄,用户对价格的议价能力较弱,因此也可以实施高价策略。价钱。

  3。心理定价法:

   (1) 尾数定价策略。在确定零售价时,以小数结尾,让用户产生廉价的心理感受。或者按照风俗习惯,价格以吉祥数字结尾,也能促进购买

   (2) 整数定价策略。与分数定价策略相反,它利用了顾客“一分钱一分货”的心态,采用整数定价。这种策略适合高端、名牌产品或消费者不太了解的产品。

   (4)特殊的定价策略。这是利用部分顾客追求低价的心理,将价格定得较低,以开拓销售或扩大销售,如共同销售、拍卖等。这种策略主要适用于竞争激烈的产品。滥用该法律将损害公司形象。

  6。购买渠道

  1。批发商进货:

   通过 xx 配送查找托运。一般都是厂家直接发货,货源比较稳定。缺点是因为他们规模更大了,订单也多了,难免有的时候他们的服务跟不上。而且他们都有自己固定的老客户,你很难跟他们谈条件。只有成为他们的大客户才能获得折扣等福利。交货时间、换货等问题在合作之初就必须明确。

  2。批发市场进货:

  当你有了一定的资金后,你可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货。在批发市场进货需要较强的议价能力,力争将批发价格保持在最低。同时,一定要与批发商建立良好的关系,就换货问题与批发商进行沟通。说清楚,避免日后发生纠纷。

  3。厂家直购:

  当你的店铺规模扩大后,由于批发量大,你可以寻找正规厂家。由于他们货源充足,信誉度高,如果长期合作,通常可以得到产品交换。如果你有足够的资金储备、分销渠道,并且不存在压货的危险和恐惧,那么你可以去厂家进货。

  7。收入来源

  1。销售收入:

  上一年处于积累学分的阶段。不会有什么大的收入,只是支付成本而已。从xx网店目前的销售额来看,估计普通店日均销售额一般在300元左右,钻石店可以达到1000元以上,皇冠店可以达到3000元以上或者更多的。

  2。付款方式:

  xx网店主要采用xx来保证交易,也可以进行网银支付、信用卡、货到付款等方式。

  3。订购方式:

  xx网上商店都是网上订购。

  4。配送方式:

  平邮、快递、送货上门、xx等四种方式

业务规划第3部分

  第一部分计划概要

  注:计划摘要应在2页内完成。

  创业地产广告方案的摘要应涵盖方案的所有要点,凝练所有精华,做到简洁、可信、一目了然。

  第 2 部分产品/服务

  产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前的发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较、公司产品/服务的新颖性,以及首创性和唯一性,如拥有的专业知识、版权、配方、品牌、销售网络、许可、特许经营、特许经营等)

  公司现有及正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):

  专利申请状态:

   产品商标注册状态:

  公司是否签署了专利权等知识产权转让或许可协议?如果是,请解释一下(附主要术语):

  目标市场:以下是产品针对的用户类型的详细描述。

  产品更换周期:更换周期的确定需要数据来源。

  产品标准:详细列出产品执行的标准。

   详细描述公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等):

  第三部分行业及市场情况

  1。行业情况(行业发展历史和趋势、行业变化对产品利润和利润率影响较大、行业进入技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等、行业市场前景分析和预测):

  (1)近3年、5年各行业销售总额列表说明:须注明数据来源。

  (2)列表说明未来3年、5年每年全行业销售收入预测:须注明数据来源。

  2。目标市场情况

   (1) 图表展示了目标市场容量的发展趋势

   (2)公司与目标市场五家主要竞争对手的比较:主要描述主要销售市场的竞争对手。 (可列举) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 企业(3)市场销售是否存在行业控制,企业产品进入市场难度分析

  第四部分组织与管理

  1。公司基本信息:

  拟定公司名称

  预计成立时间

  预计注册资本

  其中:现金出资及股份比例

  预定报名地点

  2。公司主要股东广告策划书封面:列出股东姓名及其投资情况。股东名称 出资额 股份说明 出资方式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 D

  3。企业内部部门设置:用图形表示企业的组织架构,并说明各部门的责权、部门之间的关系等。

  4。企业员工招聘及培训

  5。董事会成员名单:(职位安排可根据公司实际情况确定)

  编号 职位名称 学历或职称 联系电话 1 董事长 2 副董事长 3 财务负责人 4 营销负责人 5 技术开发负责人

  第五部分营销策略

  1。产品销售成本的构成及制定销售价格的依据:如果该产品已在市场上形成竞争优势,请说明与哪些因素相关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、并且产品性能、品牌、销售渠道等均优于竞争对手产品):

  2。销售网络、销售渠道、代理商、经销商建立策略及实施:

  3。广告及促销策略 诺基亚广告计划及实施:

  4。产品销售价格方面的策略及执行:

  5。打造优秀销售团队的策略与实施:

  6。产品售后服务策略及执行:

  7。其他方面的策略及执行:

  8。销售团队应该采取什么样的激励机制:

  第6部分产品制造

  (如果是非制造业,则无需进行产品制造,可制定相应的经营计划)

  1。产品制造方式(公司自建工厂生产产品,也可委托生产,或其他方式,请说明原因):

   公司是否自建工厂、购买或租赁工厂,厂区面积是多少,生产面积是多少,工厂在哪里,交通、运输、通讯是否方便:

  现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值多少,是否有保险,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,是否需增加设备、采购计划、采购周期及安装调试周期):

  如果设备操作需要具有特殊技能的员工,请说明如何解决此问题:

  2。简述产品的生产过程及工艺流程:

  如何保证主要原材料、零部件、配件和关键零部件等生产必需品采购渠道的稳定性、可靠性、质量和采购周期。列出三个主​​要供应商及其联系电话:

  主要供应商1

  主要供应商2

  主要供应商3

   正常生产情况下,成品率、返修率、废品率应控制在什么范围内?描述生产过程中的产品质量保证体系和关键质量检测设备:

  3。如何控制产品成本和生产成本,具体措施有哪些:

  4。制定产品批量销售价格时,产品毛利率是多少?净利润率是多少?

  第7部分融资说明

  1、为保证项目实施,需要的资金是 万元,需要资方投入 万元,对外借贷 万元。如果有对外借贷,担保措施是什么?(你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币,若资金不足可以通过融资的方式集资,但也要说明你是如何进行融资)

  2、请说明投入资金的用途和使用计划:

  3、拟向外百事可乐广告策划书来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

  4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少?

  5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力?

  6、如果企业没有实现项目发展计划,企业与管理层向投资方承担哪些责任?

  7、外来投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:

  8、在与企业业务有关的税收和税率方面,企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):

  9、需要对外来投资方说明的其他情况:

  第八部分 财务计划

  1、产品形成规模销售时。毛利润率为 %,纯利润率为 %

  2、请提供:未来3—年的计划项目盈亏平衡表,项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表;

  注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。

创业策划 篇4

  一、活动背景:

  据人力和社会保障部统计数据,XX年全国高校毕业生为630万人,高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。

  二、活动名称:

  中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛

  三、活动宗旨:

  让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神。

  四、参赛要求:

  面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。

  五、奖项设置:

  冠军队:创业奖金1200元和证书

  亚军队:创业奖金900元和证书

  季军队:创业奖金600元和证书

  其他优秀团队物品奖励、证书

  六、大赛流程:

  1、第一轮比赛:制作团队创业计划书。

  2、第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案。

  3、第三轮比赛:电信产品校园营销实战。

  4、第四轮比赛:巅峰对决。

  七、大赛时间安排:

  (一)前期宣传:

  1、海报:在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书。

  2、广告牌:电信公司制作一定的广告牌,分别在南,北,西三校区展示。

  3、报纸:根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩内容,分发班级。

  4、利用校园网,下发通知,并及时发布大赛信息。

  (二)报名阶段:

  在南,北,西三校区分别设立固定报名地点,参赛队伍领取报名表,如实填好后上交,电子版发送至xxx。

  (三)赛前准备:

  组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。

  (四)赛程安排:

  1、第一轮比赛:制作团队创业计划书

  第一轮比赛前,邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上。

  2、第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案

  在老师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上。

  3、第三轮比赛:电信产品校园营销实战

  各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰,其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。

  4、第四轮比赛:巅峰对决

  积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩,评委对各队选手进行质询、点评,现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现,评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星(个人)。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上。

创业策划 篇5

  一、活动背景:

  在就业形势依然严峻的今天,不论是大学生创业还是大学生就业,都是国家关心的问题,也是社会热议的话题。做好大学生就业工作,从根本上说,还是要对学生各方面技能进行深入培养。在企业工作,需要员工有良好的职业素养,自主创业的学生,更需要接受对综合素质的全面考验,通过商业模拟挑战赛,让学生提前感受职场氛围,在专家老师带领下发挥才智,学习实践,这对学生发展是很有好处的。

  我校学生就业情况一直较好,因为我们比较注重学生应用技能的培养和提高。我院发起举办中原工学院商业模拟挑战赛,用经管院先进的教育资源,打造河南高校的商业模拟挑战赛品牌,在丰富校园文化氛围之外,不仅是对学生能力的培养和拔高,更能展现出我校优秀的教育质量。

  二、活动主办及承办方:

  主办单位:中原工学院校团委

  策划承办单位:经济管理学院

  三、 活动对象

  中原工学院全体在校生

  四、 活动时间:

  报名阶段:10月29日—11月10日

  培训环节:11月14日

  预赛阶段:11月14日—11月15日

  决赛阶段:11月21日

  五、 比赛地点:

  中原工学院经济管理学院2号实验楼负一楼006沙盘实验室

  六、 比赛办法:

  1、报名。全体在校学生均可参加比赛,各学院一般以组队形式报名参赛,每队6-8人,每院限推荐1-2个参赛队。可到各自院系辅导办领取报名表填写参赛队和成员情况。所有报名表于11月10前统一送到经济管理学院辅导办。

  2、 选拔和培训。根据参赛队递交上来的报名表信息,结合相关情况,选择出晋级下一轮的选手。进行赛前培训,做关于沙盘模拟的基本规则流程以及要求和评分细则的讲解。培训资料见官方博客。

  3、 初赛、决赛及颁奖。参赛队模拟公司运营5年,汇报企业战略及经营结果,专家评审,经过初赛及决赛,宣布晋级结果及最终获奖名单。领导现场颁奖。

  七、 奖项设置及奖励办法:

  一等奖1名:颁发奖金和证书;

  二等奖2名:颁发奖金和证书;

  三等奖3名:颁发奖金和证书;

  优秀组织奖若干;颁发证书

  中原工学院经济管理学院

  xx年xx月17日

  xx年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表(团队) 参赛学院:

  参赛队名称: xx年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表(团队成员个人) 姓名 学院 性别 专业 年级 电话 qq号 e-mail

  开放性问题一:

  在你校内或者校外的活动或者项目中,请列举一件您个人感到最自豪的,并且由您亲自负责策划实施的成功实例,并加以具体说明。

  开放性问题二:

  谈谈你对erp沙盘模拟的认识。

  (开放性答案问题可加纸附页,两题均在1000字内)

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